8 市场国际化，影响市场的因素复杂

高技术及其产业在世界经济发展中发挥着越来越重要的作用，已成为各国政治、经济、军事竞争的制高点。但是，由于高技术的特点，任何国家或某一集团都不能够全面地垄断或较长期地把持技术的领先地位；因此，必须在加紧开发、加强技术保密的同时，互通有无、互相合作，进行技术贸易、技术转让，进而推动着技术竞争，推动着高技术产品的市场国际化。这已经成为世界潮流，市场的国际化成为高技术产品最重要的特征之一，可以说任何一个高技术产品如果不能进入国际市场，那么其国内市场也要丢掉。在高技术面前国际市场与国内市场的划分已失去了意义，这是要引起我们十分重视的变化。

国际化的市场带来许多复杂的因素和影响，如各国从保护自身利益出发，用政治、军事、外交等非经济手段来控制和影响高技术市场。最典型的例子莫过于冷战时期欧美等国成立的巴黎统筹委员会，严格禁止向社会主义国家输出高技术及其产品。1987 年日本东芝机械公司向前苏联出口了电脑控制的大型精密铣床，最后遭到了美国的制裁。目前虽然冷战结束，但是各国仍通过经济或非经济手段对高技术市场进行干预，使高技术产品的营销受诸多的因素影响。在国际上高技术产品的管制趋势并没有随着冷战的结束而趋缓，而是采用了更加复杂的措施和方法。如原巴统的成员国和合作国除了将成立取代巴统的新组织外，目前仍然遵循巴统原有的管制原则和措施，还配合其他的国际高技术管制组织，如核不扩散条约（NPT）、原子核供应集团

（NSG）、澳洲集团（AG）及导弹技术管制协定（MTCR），对会影响国际安全的敏感性项目进行出口管制。在高技术产品进出口管制制度中最主要的有三项内容：一是管制范围，指的是产品主体。发达国家认为，由于区域性的不稳定和国际恐怖主义的扩张，所以，大规模的核武器和生化武器及相关技术、设备以及许多军民两用的产品和技术可能被用于毁灭性武器的，都在管制的重点之列。二是管制地区，指的是产品最终流向的限制。某些产品若拟出口至某些地区，出口国要严格审核，才予出口或禁止出口。三是管制工具，指的是管制责任传递的书面承诺文件。如“国际进口证明书”（IC）、“抵岸证明书”（DV）及保证文书。可见，在国际市场上，高技术的营销绝不是单纯的经济行为，而是有着错综复杂的政治、军事等背景。

甚至在发达国家内和发达国家之间，也有名目繁多的各种限制，如美国严格限制外国技术人员参加高级技术会议，禁止外国人向美国商用数据库检索资料，等等。据《美国贸易》1985 年报道，美国专利使用等收入达 800 亿美元，其中 82%来自美国海外子公司，而向其他国家的企业销售的技术，大都是不适合子公司使用、不能在国外用来投资或技术寿命短或是水平不高的技术。

1996 年初，美国和欧洲爆发了一场大豆的市场争夺战，可以看出高技术产品市场的复杂性和竞争性。美国著名的孟山都公司，利用转基因技术经过多年的试验培养成的抗除草剂的大豆，深受美国农民的欢迎，对机械化耕作十分有利。可是在大豆销往欧洲时却遇到了麻烦，欧洲联盟坚持必须在产品上标上转基因大豆才能进入欧洲，而要将转基因大豆和普通大豆分开是十分困难的。这实际上是给美国出难题，打技术贸易战。美国如果失去了欧洲市场，意味着失去 15 亿美元的外汇收入，并且，1/3 的大豆将积压，大大影响

农民利用高技术改良大豆的积极性。

市场国际化也推动了企业的集团化和跨国化，使高技术企业的生产要素在全球范围内进行优化组合。人力、土地、建筑、设备、材料、技术和管理、资金、市场等等相结合，更加迅速、广泛地推动了高技术的产业化。可是全球内的组合，必然受到全球的限制，各国不同的法律、文化、风俗、宗教等等因素的冲突和矛盾也会影响高技术产品的营销。

最后，我们把传统产品的市场特征和高技术产品的市场特征作一比较， 从中可以得到一些有益的启示，也有利于我们在市场营销的理论研究和实践操作中可以从传统的市场营销学中找到有益精华，抛弃不利于高技术产品新的市场发展的东西，使这一研究为市场营销学贡献新的理论、方法和实践。