2 高技术产品打入国际市场的模式和方法

（1）企业进入国际市场的方法

从经济学角度来看，企业进入国际市场、进行国际扩张的途径主要有两个，一是由目标国家外部生产基地向目标国家出口产品，二是将技术、资本、职工职能和企业资源转移到目标国家，直接向用户出售或联合当地资源制造产品在当地销售或销往其他国家。

从经营管理角度，这两个途径可细分为出口打入模式、合同（契约）打入模式、投资打入模式，具体分类如下：

间接出口



出口打入模式直接出口

国外自营销售公司

许可证贸易



国际特许专营



合同打入模式技术协定

劳务合同、管理合同

其他

合资经营企业



合作经营企业



投资打入模式独资经营企业

兼并收买企业

其他

不同模式对企业的要求不一样，对政治、经济、社会文化、科学技术等宏观环境和微观因素的适应程度及带来的市场效果也不一样，企业在进入方式的考虑中，一般涉及方式的可利用性、可能赢利、运营成本、所需投资数额、所需人员、所承担风险、企业所能控制的营销程度、信息反馈状况和改换其他方式的灵活性等因素。