1 直接销售

高技术产品自身的特性，即技术含量高、服务要求高、质量性能好、附加利益多等特点决定了它的营销渠道通常是短而窄；因此，尽量使生产企业靠近用户、靠近市场，缩短销售渠道，就成为一个基本原则。为了达到这一目的，高技术企业往往都要建立自己的营销队伍和营销网络，直接进入市场销售自己的产品，并且，想方设法加强企业直接开拓市场的能力。常见的有如下的做法：