（3）探索我国高技术企业的发展道路

我们认为，企业是高新技术成果转化为生产力的基本阵地，企业的发展、管理和行为将直接影响其产品在市场的营销；因此，我国高技术产品要打入国际市场，关键是企业的行为。有关的企业应该吸取发达国家的成功经验和方法，在离市场最近的地方下功夫，并且根据自己的特殊的国情和厂情，走

出我国高技术企业的发展道路。下面几点，可以算是向与高技术产品有关企业的建议：

①加强科技开发和转化的力度，不断推出新型、智能、高档次、高附加值的新产品。高技术产品的市场寿命短，更新换代快，不能在激烈的市场竞争中推出新产品，就毫无竞争力可

②创建自己的高技术产品的名牌，增加产品中无形资产的含量。这不仅要抓住质量管理，取得市场认可的国际标准；而且要充分认识高技术产品的特殊性，为用户提供高质量的服务，无论是安装、调试、维修、培训，还是技术上的更新换代，等等，都要让用户满意，要在服务上也达到名牌标准。

③建立企业的市场营销队伍。市场营销是企业发展的龙头，营销队伍是企业最重要的人才队伍之一，也是市场攻坚的尖兵和企业的对外“大使”。营销队伍的素质直接影响产品的市场占有率，同时，营销队伍的建设与营销网络的建设也是密不可分的，营销网络是企业极为重要的无形资产，无论是国内还是国外，以分公司和代理商为主要骨干的营销网络是营销成功的基本保证。

④加强市场营销的研究，企业主要领导应该花相当的力量来抓市场调查、市场分析和市场预测，及时调整自己的产品策略和营销策略；要在市场的竞争中确立自己企业的市场定位，以便采取适合的发展战略和各种开发、生产和营销的具体手段。

总之，“革命尚未成功，同志仍需努力”。我国高技术产业已面临着腾飞的机会和严峻的挑战。我们将在高技术产品的市场上经受严峻考验和锻炼。

努力吧！中国的高技术企业。