其他因素与价格变化

在具体的营销活动中，产品的数量也会影响价格。特别是在商品的批发环节上，数量折扣几乎成了定规。在一定的时期内，对经销商划几条线：卖120 台一个价，140 台一个价，480 台又是一个价，鼓励经销商多卖我的产品。对于价格稳定、供货稳定的产品来说，这一办法既有刺激性，又有排他性。

如果价格不稳定的产品，可以采取比例折扣，如买 10 台给 10%的折扣， 50 台给 15%的折扣，100 台给 20%的折扣，等等。

在这里要强调的是对于覆盖面宽广的高技术产品，如何调动大批经销商的积极性是十分必要的。比如 1994 年康柏公司生产电脑 500 万台，销售了

480 万台，它的原材料来自世界各地，生产集中在休斯敦、巴西、苏格兰、新加坡和深圳，如果没有遍及全球的营销网络，没有大批网络上经销商的努力，这 480 万台的电脑是不会送到消费者手中的。生产企业要树立与经销商共同分利，共同发财的观念，要团结经销商，没有经销商就没有你的产品市场。

市场学中有一句流行语：能把商品卖出去的销售员不是最好的，能把贷款也拿回来的才是最好的。因为贷款多压一天，资金的有效运转就少一天， 资金的有效运转是企业保证利润的重要前提。所以在营销中付款的周期往往和价格挂钩，以促进经销商和用户尽早付款。经常可见的手段是当时付款的可给 2%的折扣，鼓励即时付款。