4 建立高技术产品的优势

在传统产业中，要开发出完全超出竞争对手的产品的新东西是极其困难的；可是，高技术的雄厚的科学基础使得它成为可能。因此，在现实情况中， 一旦发现技术经济上的可能，就要紧紧抓住。高技术产品不能仅仅高于普通产品，而应该成为同类高技术产品的佼佼者，才能占领市场。

道理很简单，喷气式飞机一定能够打败螺旋桨飞机，普通纸的复印机也比热敏复印机有更大的优势。在 PC 机的销售市场上，奔腾机的诞生使已领风骚数年的 486 微机相形见绌。目前我国的民用空调的产品开发就停留在第一代旋转式压缩机上，而发达国家已有了第二代、甚至第三代压缩机，节能、无噪音等，性能大大增强。可以预计，下一步的国际空调大战，我们肯定是处于极为不利的境地。法国有一家仅有 38 人的公司，由于掌握了“连续热处理”的高技术生产工艺，生产出来的绳子极有特色，质量过硬。它们的某些部分异常坚硬，而另外的部分却十分柔软，故在竞争中独占鳌头，一直保持世界登山绳市场的霸主地位。可谓“一招鲜，吃遍天”。我国石家庄的一家公司，在双音频信号的发送、传输、接受等理论的基础上，深入研究，开发出奇特的电话抢线功能，3 秒钟即可拨通国际国内 20 位号码，百拨百通，由此市场上出现了一种新产品——“随身电脑电话宝”，而且很快占领了市场。上述例子尽管都是一些轻型高技术产品的情况，却很少遇到竞争，关键是技术含量高，别人在相当长的时间内无法仿造。这也是高技术产品在市场竞争中的一个克敌制胜的法宝。

1986 年“挑战者”号航天飞机发射失败后，美国逐渐丧失了它在世界商业卫星发射市场的垄断地位，代之而起的是欧洲的阿丽亚娜宇航公司。从1989 年到 1994 年阿丽亚娜宇航公司发射的商业卫星几乎占了全世界发射总数的一半，并且还得到了未来数年的全部定单的 55%，其关键除了他们给客户高额的保险外，就是在发射的火箭技术上高人一筹，无论是有效载荷还是精确制导都高于竞争对手。目前他们计划试射的阿丽亚娜 5 号其有效载荷将

从 4.5 吨提高到 7 吨，它将能够运载两个各 3 吨重的航天器。鉴于未来 10

年卫星的体积会更大，该公司正计划将他们火箭的运载能力提高到 8 吨左右，这样可以使其竞争对手根本无法匹敌。

液晶显示器很轻、很薄，功耗也低，所以是膝上计算机、超薄电视机和喷气飞机控制板显示器等电子产品的关键器件。可是，在 70 年代初液晶显示器的质量很差，对比度弱、视角窄，只能用于手表和计算器，再大的显示平面就难以胜任了。日本夏普公司从 1986 年在这一领域投入了巨大的力量，大

大地提高了它的各项技术指标，显示器的尺寸达到 14 英寸，最近创造了 21 英寸的最新记录。正是凭借着如此巨大的技术实力，夏普公司已抢占了这个53 亿美元市场的 45%。尽管如此，他们又在大阪附近投资 530 亿日元建设了世界上最大的液晶显示器厂。当然，任何一项技术的市场寿命都是有限的， 而且新的更好的技术总是会不断涌现出来的。现在液晶显示器面临着等离子体显示器和铁电显示器的潜在威胁，夏普公司和它的对手又要在更高的技术水平上展开一轮新的竞争。