市场定位与价格策略

所有的商品都有市场定位问题，高技术产品也不例外。

所谓市场定位，就是根据市场竞争的情况，为自己的产品创立鲜明的特色和个性，并通过其本身的性能、结构、款式、成分等表现出来，也通过用户所认定的高档、低档、豪华、朴素、时髦、典雅等反映出来，较为客观的是通过质量和价格的参数来进行定位。

联想集团推出的 286 微机其定位是“汾酒的质量，二锅头的价格”，就是高质量低价格。利用价格优势抢占国际市场上为许多大公司所不屑的低档微机市场，然后再向高档机挺进。而许多国际名牌的微机采取的却是高质量高价格的市场定位，给人以一流水平、一流价格的高档印象。中关村一条街上的不少小公司组装的兼容机采用的则是低质量低价格的定位，同样有它们的市场。

显然，不同的市场定位，就会有不同的价格策略。大公司往往推出系列产品，满足不同细分市场的需求，那么就会产生价格系列。例如英特尔的电脑芯片，在 386 时代只有二种。386SX 和 386DX，频率只有 12—25M 赫兹。而进入 486 以后，他们提供了宽广的产品系列，满足了不同层次市场的需求， 产品包括：486SX、DX、DX2、DX4 以及 SL 加强型，频率也自 16M 赫兹提高至100M 赫兹，足足增加了 5 倍。相应地，产品的价格也从低到高，形成系列。