价格组合的变化

在资源丰盛的情况下，许多公司使用价格工具来扩充销售量、市场占有率及未来潜在市场机会，比如“标高”等心理订价法及渗透订价法就是着眼于“薄利多销”的作法。但在经济资源不丰盛的情况下，这种价格政策有修正的必要，比较可能的趋势为（1）维持相同价格水准，但力求减低成本，以提高利润比例；（2）提高价格水准，亦即放弃“薄利多销”的作法，反求“厚利少销”的策略。

不过这种价格组合策略，遭受政府干涉或控制的可能性很大，所以主管人员尚应讲求其它“低行销”方法，如

紧缩信用条件以减少倒帐风险；
减少以“折扣”来扩大销售量的依赖性；
“多次少额”涨价方式来维持或改进利润情况；
减少承担运费用的措施；
在销售契约中加入价格上涨的条款；
统一调整售价（即推销代表的售价调整权限减低）。