□沙玉——罗拜克邮购公司的邮购业务

在本世纪初的美国，有一家沙玉——罗拜克邮购公司，公司老板李介德·沙玉，创造和发展了商品邮购销售方式，他认为，这种方式有这样几个优点：一是为顾客购买商品提供方便，尤其是对乡村顾客和边远地区顾客来说，通过邮购方式能节省时间和路费，坐在家里就可以买到自己需要的商品； 二是可以充分利用各方面的信息，决定自己要买的商品，而不必跑到商店去碰运气；三是由于顾客所购商品都是自己选中的商品，退货率大大下降。他办起了一家百货店，实行函购邮寄方式进行经营，很快受到顾客的欢迎，生意越做越红火。但是这时出现了一个新问题，由于资金少，经营的商品品种也少，越来越不能满足顾客的要求，沙玉决定找一个有钱的投资者合伙经营， 扩大经营范围。经过几年的寻找，沙玉找到一个别叫罗拜克的商人，罗拜克为人正直，敢于创新，他非常欣赏沙玉的函购邮寄方式，经过协商，俩人合伙成立沙玉——罗拜克公司。公司成立后，第一年经营额比沙玉一经营时增长了 10 倍，达到 40 万美元，第二年的经营额则达到一百万美元，创造了奇迹。