二、渠道冲突与管理

在选择了分销渠道模式和确定了具体的中间商以后，企业还需对分销渠道进行管理，即企业应规定中间商的权利和义务，对中间商经常予以检查和鼓励，必要时还需对分销渠道进行调整。