□分销渠道案例

我国工业品三级批发的变更

以前，我国经济以计划控制为主，从而造成工业品的三级“批发”形式，即：一级采购供应站、二级采购供应站、三级批发

商店。自从 1984 年以后，这种三级批发机构已逐步消失，取而代之的是商业批发公司和工业品贸易中心等。其变更情况如

一级采购供应站。它原是全国性的工业品收购调拨机构，直属国家商业部管理，主要设在全国生产集中的大城市和

主要进口口岸，以所在地或者调拨的商品而命名。其主要任务是：收购或控制当地工厂的产品，接收进口商品，并对全国范

围的二级站、工厂、大型商店调拨或供应商品。1984 年后，一级站被下放到所在地的市，通过联营形式同市批发机构合并，组成市批发公司，实行部、市双重领导，以市为主。

二级采购供应站。它原为省（市、自治区）商业厅（局）直属的工业品收购、调拨机构，主要设置在省市内生产集中或交通枢纽地点，以所隶属的省、市、自治区而命名。主要任务是：向一级站进货或经过一级站的批准直接从外地工厂或外地二级站进货，负责收购或控制管辖区域内的工厂的产品，并对本地工厂、大型商店、三级站以及外地二级站进行商品的供应、调拨。 1984 年后，二级站成为市批发公司，属于商业批发企业的性质。
三级采购供应站。它原是县（小城市）所属的基层收购、供应机构，主要任务是：从二级站进货或经二级站批准直接从该县（小城市）的工厂，该省、市管辖区的其它三级站进货，负责收购该县的产品，并对本县、邻县的零售店，农村基层供销社以及外县三级站进行供应调拨。1984 年后，三级站或与城市的二级站合并为批发公司，或参加贸易中心，开展批发业务活动。

商商联合，生意兴隆通四海

上海市第一商业局所属百货、文化、针织、纺织、五金、交电等六个一级站，担负着全国批发市场近六分之一的日用工业品的调拨供应任务。这六个采购供应站同西安、沈阳、卷州等二百多个地区的商品批发企业和大型零售商店发展了多形式、多层次的“商商联合”。曾先后在北京、天津、沈阳、武汉、西安、福州等二十多个大中城市的大型零售商店里设立了上海货专柜，集中陈列和经营上海某些专业产品。他们还与一些交通方便、信誉良好、经营积极性高的批发企业，商定开辟上海产品间，由上海提供货源。沈阳市针纺棉织品采购供应站一九八三年经营中把上海产品的比重从 10％增加到 60

％，销售地区从当地扩展到省内其他地区，还向黑龙江省和吉林省辐射。上海交电站在卷州设立上海产品中心样品间以后，来自小镇小县的代表说：来到样品间如同到了“小上海”，看到那么多的商品实样，进货的胆子也大了。这就大大疏通了上海货的下乡渠道。上海百货、文化、针织、纺织、五金、交电等行业的产品，就是通过这六个一级站，而源源不断地行销全国城乡僻壤。

在大多数情况下，商品从生产领域向消费领域转移过程要经过一个中间商或一系列中间商联合起来，分工协作共同完成。间接商品流通渠道，是商品生产和商品交换发展的必然结果。间接商品流通渠道解决了生产者同消费者直接交换的困难，特别是批发商业，根据需要设有产地批发商，销地批发商，如果行销区域遥远还可以在产地和销地批发商业之间再设置一个中转批发商，这就可以消除地区之间、民族之间、国家之间商品交换的堵塞，繁荣

整个社会经济。