□美国批发商业的竞争手段

7O 年代以来，资本主义市场相对饱和，竞争晶趋激烈，批发企业面对市场环境的变化，采取了多种措施提高竞争力。

实行工商一体化，建立纵横一体化系统。有两种形式：一是批发商发起的自愿连锁。批发商效仿大公司连锁的作法，接触有兴趣的零售商，说服他们同意依据合同从批发商那里采购商品。批发对零售商提供以下好处：商品按成本加最小利润，援助商店设计，帮助经营商品，建立规范化的会计制度、库存管理程序和共同的广告计划。二是由批发商控制零售商店的商品

（不控制其整个经营）。批发商尽量控制与商品有关的事项，如明码标价、商品库存和削价处理等。上述两种形式，以不同的方式将批发和零售联系起来，密切了供销关系，也加快了商品流转。

加强企业经营管理。近年来，由于经营成本提高，消费者又强烈反对提高价格，批发商难以维持原来的利润水平。在此情况下，批发商采取了以下办法，改进会计制度，重新估计成本费用；提高最低订货量；加速资金周转，对超期 2—3 个月的应收帐款及延期货款收取利息；实行工资与奖励相结合的办法，提高推销人员的积极性。这些办法提高了批发商业的劳动效率，有助于降低商品成本。
采取现代化手段，强化仓储功能，主要措施是：扩大仓储建设的投资，改善储备条件，满足零售商替换和补充商品的需要；用现代化手段装备货栈，采用电子设备自动阅读在高速传送带上移动的包装箱上的标签，减少人力处理的劳动耗费；建立分销中心，批发商店在同一建筑物内可以共同使用某些处理系统和物资处理设备，以降低成本，增加利润。