□营利能力分析

营利能力分析就是通过对财务报表和数据的一系列处理，把所获利润分摊到诸如产品、地区、渠道、顾客等方面，从而衡量出每一因素对于企业最终获利的贡献的大小，获利能力如何。

营销管理者必须依据产品、地区、顾客、渠道等方面的特点和类别，利用财务部门提供的报表和数据重新编制出各种营销损益表，然后再对各表进行分析。例如，表 9.1 为美国某小农具公司的渠道损益表。

由表 9.1 可见，尽管百货商店不如五金商店的销货额高，但其净利却远

远高于五金商店；而园艺商店则亏损 310 美元。通过上述渠道损益分析，此后选择销售渠道时，便有了决策的依据。

表 9.1 渠道损益表