表 5.2 美国 1992 年直销情况统计

直销销售总额各类产品销售额所占百分比	141 亿美元
美容护肤化妆品	36.4％
日用品	41.9％
休闲及教育产品	13.4％
其它	8.3％
各类场地销售额所占百分比
家内销售	78.2％
市场销售	10.2％
电话销售	3.5％
社会公众场合销售（注）	3.9％
其它场地	4.2％
（注：例如集市、展销会、购物中心等场地）各类方式销售额所占百分比
推销员个人一对一式销售	58.9％
社交聚会销售	21.4％
消费者直接向直销公司订购	19.7％
直销员总数	550 万人
直销员分类：1.独立身份的直销员	99.5％
雇员	0.5％
2.女性	90％
男性	10％
3.专职	11％
兼职	89％
美国近年直销销售额：（亿美元）
1987 年	87
1988 年	97
1989 年	107
1990 年	118
1991 年	125
1992 年	141
美国近年直销员数字：（百万人）
1987 年	390
1988 年	400
1989 年	440
1990 年	470
1991 年	510
1992 年	560

二、通讯销售

若我们将直销方法依其是否靠人员推动来划分，可以分为人员直销和非人员直销二大类，其体系如下：

由上可知，多层次传销是属于人员直销的一种行销方法。现在，我们就介绍非人员直销中的通讯销售，尤其是邮购。