□多层次传销的策划

第一步，人员的培训与选定。推销员要有三个方面的培训：质量介绍培训；商业技巧培训；服务思想培训。推销员要有产品的实用经验和知识。如雅芳的推销员 90％都是已婚的主妇，75％家里有小孩，50％是生手；而雅婷的会员型推销员要免费参加每期二个月、每周二次的美容课培训。要进行推销技巧指导，要进行不给顾客增添麻烦的服务思想和售后服务的培训。

第二步，建立“金字塔”组织与“倒金字塔报酬。每个老推销员可以自己建立有若干新成员的新组织，而新成员也可自己建立更新的组织。象母子公司一样，形成“金字塔”式组织。每个新成员体系的建立者，首先自己的推销额要达到一定的标准，比如三个月的推销额达到三万元。报酬方式分：

①基本提取，每个推销员提取自己销售额的百分数（如 25％）。②额外奖金。按照销售额大小，一不同档次，给予销售额 2％—21％的奖金，额外奖金包括他本人在内的全体成员的数额，雅婷的批销员分为三等，一是会员型的每月可提取销售额的 20％，并可推推特新成员、逐渐形成以自己为顶尖的金字塔体系。二是营业所型，当个人体系连续二个月累计销售额达 2.4 万元时， 他可以获得营业所型，保证月薪除提取销售额的 2O％，外加提取各自体系销售额的 5％；三是代理店型。可提取体系的 1O％，并有月薪。

这种直销方式策划要注意以下几点：①每位推销员每月引荐、担保的人不要太多，有 7 人左右就可以了，以保证基本 知识的培训，有的效的控制体系。②避免完全单一的搞直销要进行组合营销。如雅芳以一地区为段落。一年分别举行 18 次促销宣传活动，在 9 周前就要准备好，准备 4 种彩色宣传小册子，把新的商品和推销的化妆品一样让顾客了解，每次把很多“特殊商品”

以有二成至三成的廉价优惠抛售。组合策略的实施能更好的发挥直销这种税利开器的威力。

百货店也可采用这种方式。1992 年 10 月 1 日开始，苏州第一百货商店

分 14 人，组成 6 支队伍，走店堂，挨家挨房的上门征求意见，预购商品，咨询导购，代购代送，并安了热线电话，短短一个月，零售额达 160O 万元，最高一天达 10O 万元，创苏州最高纪录。