□营销战略实施系统各要素间的关系

为了有效地实施企业的营销战略，行动方案、组织机构、决策和奖励制度、人力资源、企业文化和管理风格这五大要素必须协调一致，相互配合。表 8.1 列举了企业在实施营销战略应应该回答的问题。营销战略能否圆

满实施，取决于企业能在多大程度上协调和组织上述五个方面的活动。

表 8.1 营销战略实施的问题

企业的营销部门是为了实现企业目标，实施营销计划，面向市场面向顾客的职能部门，是企业内部联结其它职能部门使整个企业经营一体化的核心。但这样的组织形式并不是从来就有的。企业营销部门的组织形式受三方面的制约：①宏观环境和国家经济体制；②企业的营销管理哲学即经营指导思想；③企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等内在因素。在上述诸因素的影响下，西方企业营销部门的组织结构经历了一系列的发展过程。