一、商品因素

1. 价值大小。一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之，单价越高，路线越短，渠道越少。

2. 体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间商较少的间接渠道。

3. 时尚性。对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。

4. 技术性和售后服务。具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。

5. 产品数量。产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。

6. 产品市场寿命周期。产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。

7. 新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。