对比（亿美元）

表中显示美国三种无商店零售的销售额在 1972 年、1982 年、1990 年的发展态势。它显示，20 年间通迅销售额扩大了几十倍，自动售货机销售额也扩大了 8 倍，而人员直销额仅扩大 4 倍。通迅销售与人员直销一样，都是以方便消费者在家购物为宗旨，但通迅销售似乎更引起了消费者偏爱。尤其是通迅销售引起了美国零售巨商的涉入。美国零售业巨子，彭尼（JCpenney） 公司、西尔斯（Sears）公司都热衷于搞通迅销售，这无疑对直销造成竞争压力。面对这种不景气，许多人员直销公司都想尽办法，开发生产适销对路的

新产品，改变经营战略，打破僵局。有的人员直销公司在以人员直销为主要手段之外，还增加了很多扩大销售的手段，例如建商店、商亭、搞邮购、目录销售、自动售货机等等。今后，美国直销行业的发展前景如何，这还要拭目以待。