□地区型组织结构

在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员，如图 8.4 所示。推销部门有 1 个负责全国的经理，4 个大区推销经理，24 个区域推销经理，192 个地区经理和 1920 个推销员。从全国推销经理依次到地区推销经理， 其所管辖的下属人员的数目即“管理幅度”（Span of Control）逐级增加。在推销任务复杂，推销人员的工资很高，并且推销人员对于利润的影响至关重 要 的 情 况 下 ， 这 种 分 层 的 具 体 控 制 是 很 有 必 要 的 。