二、批发渠道的种类

在我国经济工作中，批发渠道一般是按经营者来分类的。前些年，我国批发商业存在的主要问题是独家经营、专业过粗、环节过多以及按行政区划组织商品流通。十一届三中全会以来，把原有的按行政区划、行政层次统一收购和供应商品的流通体制，逐步改变为开放式、多渠道、少环节的流通体制，批发独家经营已逐步调整为国营商业批发为主体的多渠道批发。目前，我国的批发渠道主要有下列数种。

国营商业批发企业

经营工业品的有一级站、二级站、三级批发商店；还有专业批发商店、综合批零兼营商店。经营农副产品的有基层收购站，调拨供应机构、城市批发机构。国营商业批发是我国主要的批发渠道。目前，国营商业批发流动额占全国批发市场流转额的 7O％以上。

工业自销批发机构

工业企业经营批发业务只能在国家规定许可范围内进行。对国家规定的统购统销和计划收购的商品，工业部门不应搞批发；对选购定购商品，应当是在国营商业批发收购有余时，才开展批发业务；对部分三类小商品可由工业进行批发。从发展来看，某些耐用消费品，对售前的技术指导和销售后的技术服务要求较高，更新换代亦较迅速，工业自销的有利条件是较多的。工业自销批发机构将会发展，这也是销售渠道结构的一种发展趋势。

手工业自销批发机构

主要指我国二轻系统的批发机构。二轻系统的手工业产品历来自销为主，一般以县市公司为单位，实行批零兼营。

社队企业自销批发机构

这类企业规模小，发展快，其产品一般是与国营零售商业或集体零售商业直接挂钩推销的。

小商品批发市场

其经营形式多种多样，有工业部门组织的，也有商业部门主办的。在这里，工业企业，手工业企业可以批售商品，商业批发企业可以又购又销；零售商店也可以进场购货。小商品批发市场具有产销直接见面的特点。

农副产品批发市场

在农村商品生产迅速发展，物资交流不断扩大的情况下，原有的集市贸易已经不能完全适应商品流通的客观需要。在城市中建立农副产品批发市场势在必行。因为农村实行专业承包后，专业户的商品生产规模较大，希望成批把商品尽快销出去，没有时间去摆摊零售，不愿为零售占去过多的时间和精力。同时，承包后也提供了大批剩余劳动力，可以从事贩运经营活动，并向运输线长，数量大的方向发展。例如天津在近两年内建立了 6 个农副产品

批发市场，从河北、山西、辽宁、安徽等 8 个省农村运来大批鲜姜、土豆、白薯、以及水果蔬菜等 3O 多种农副产品。 1983 年总成交数量达 4793 万斤，成交金额达 789 万元。使农民不再为大宗农副产品进城而发愁。

信托贸易公司

信托贸易公司属于代理批发商性质，主要是搞代购、代销、代储、代运等代营业务，有的也有些自营业务。在经济生活中，有些事情各专业公司办不了，必须由信托公司来办。一是旧货的交易；二是寄售业务；三是生产企

业的一部分归工厂自己处理的产品，不宜于自设门市部出售的，可委托信托公司代售；四是外贸部门的一部分出口转内销的商品，可委托公司出售；五是有些商品不宜由需用单位四处采购的，可委托信托公司代购；六是一部分函购、代储、代运、代发等业务也可由信托公司承担。信托公司不受任何专业公司的业务范围的限制，可以跨行业经营。信托公司自营业务少，代办业务多，不需要占用很多资金。主要做穿针引线的工作，利用别人的资金开展业务。信托公司有国营的，也有集体经营的。它是一条沟通城乡、地区之间物资交流的具有灵活机动特点的批发商业渠道。

贸易货栈

贸易货栈是一种批零兼营的销售渠道。主要任务是组织地区之间、城乡之间、工商之间的商品交流，在产销之间牵线挂钩、拾遗补缺，调节供求，活跃市场。贸易货覆经营商品的范围很广，开展代购、代销、代运、代储业务；也自设门市部，开展自营业务。北京大栅栏贸易货栈是由十几个待业青年卖大碗茶发展起来的先进单位。现有 230 多名职工，经营百货、服装、针织品、日杂用品、工艺美术、饮食等十五大类、上千个品种，平均月销售额达 10O 多万元。他们积极疏通渠道，扩大城乡、地区之间的物资交流。北京市场茶叶一度供应不足，他们从湖南、江西、广东等地迅速购进 7 万多斤，批售给各区零售。北京人爱吃柿子，山里红等果品，他们从易县、房山等地购进了价值 7 万元的商品供应北京市场。他们还为购销双方当“红娘”，帮助推销积压物资。北京生产的大红大绿围巾不适销，他们主动与新疆、山东等地联系，在短短几个月内就为北京围巾厂销售三十多万条。北京塑料手电筒积压，他们深入农村，帮助积压单位销售了三十多万个。仅 198O 年就为北京市 18 家商场推销各种积压物资 138 万元。