《百山入海——分销渠道决策》营销的实施与组织

改革因循守旧的惰性。

营销工作的实施（Marketing lmplementation），是指企业为实现其战略目标而致力于将营销战略和营销计划变为具体营销方案的过程。也就是要有效地调动企业的全部资源（人力、财力、物力）投入到日常业务活动中去。分析营销环境、制定营销战略和营销计划是解决企业营销活动应该“做什么” 和“为什么要这样做”的问题；而营销工作的实施则是要解决“由准去做”、“在什么地方做”、“在什么时候做”和“怎样做”的问题。

营销战略和营销计划的实施是一个艰巨而复杂的过程。

美国的一项研究表明，9O％被调查的计划人员认为，他们制定的战略和策略之所以没有成功，是因为没有得到有效的实施。管理人员常常难以诊断营销战略和策略实施中的问题。营销失败的原因可能是由于战略和策略本身有问题，也可能是由于战略和策略没有得到有效的实施。