二、市场因素

1. 潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。

2. 市场的地区性。目标市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些， 一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。

3. 消费者购买习惯。顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的价格，购买场所的偏好，对服务的要求等均直接影响分销路线。

4. 商品的季节性。具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要充分发挥批发商的作用，则渠道便长。

5. 竞争性商品。同类商品一般应采取同样的分销路线，较易占领市场。

6. 销售量的大小。如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道就短； 一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。

在研究市场因素时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是重要的。