□美国的分销渠道

美国的分销渠道，相对来说，比其他国家短，它有多种形式。

消费品主要通过下面四种形式的渠道：

①生产者→消费者。如农民出售自产的农产品给居民，生产厂的邮寄销售和电话订货销售，生产厂自设门市部销售，都属于这一渠道形式。②生产者→零售商→消费者。这一渠道形式常用于价值高的消费品和其他高档品，如高质量服装、家庭用具、汽车等。③生产者批发商→零售商→消费者。这一形式常用于单价低的日用品，如食品、药品、小五金工具等。④生产者→ 代理商→批发商→零售商→消费者。这一形式常用于市场分布面广的大众日常消费品，如糖果、香烟等。

生产资料主要通过下面四种形式的渠道：

①生产者→工业用户。用于价值高，技术性强的产品。②生产者→制造商代理人→工业用户。财力和市场经验不足的生产者常用这一渠道形式。③ 生产者→经销商→工业用户。经销商熟悉当地市场情况，拥有产品所有权，并拥有自己的库存。凡希望减少存货资金占用的生产者常选用这一渠道形式。④生产者→代理商→经销商→工业用户。当生产企业面临的市场较大或需要开辟新市场时，常用这样的渠道。