坚持“四个围绕”

在市场经济条件下，启动和促进经济发展的杠杆主要不是计划，而是市场。既然是市场，就形成以价值规律为依存的买方特点。你生产的产品卖不出去，或因不对路，或因质量次，或因其他原由，其损失只有自己负担。这个负担如果不能及时卸掉，造成国家利税无望，资金沉淀，职工无饭吃，企业将会被压垮。相反，信息灵，产品好，市场需求大，企业就会产生丰厚的效益。“四个围绕”——科研围绕生产转，生产围绕经销转，经销围绕市场转，全厂围绕效益转——就是鉴于这种基本认识由郑广银明确提出来的。在实际操作中，应当实行“互相推导”。即，市场反馈经销，经销反馈生产， 生产部门与科研单位根据反馈情况，决定产品的开发、改进或批量规模。这作为一种市场营销战略，既具有宏观指导作用，又具有微观实施意义。郑广银要求，处于每一环节的员工必须具有高度负责精神和迅速反应能力，并通过各环节的切实努力，使“四个围绕”高效运转，形成良性循环。

为此，总经理率先垂范，同技术人员一起对国外一些名牌人造丝进行认真研究，并对照自己产品找差距，明了自己产品与国外产品的差异所在，及时调整工序和技术指标，使产品既吸收了国外产品的优点，又形成了自己的特色，为打入国际市场夯实了产品质量基础。与此同时，公司果断成立了进出口部，调选精干力量，进入国际市场竞争的前沿阵地。不久，一份翔实的国际人造丝市场调查，摆在郑广银案头。其中，既有人造丝企业的分布、销售情况，也有对人造丝未来走势的准确预测，这就为公司取得进出口权后加大外销能力提供了依据。此外.负责国内市场经销任务的公司经销处也得到调整和充实。他们在原有的基础上，扩大关系和信息网络，及时捕捉国内厂家的生产经营情况和市场盈虚状况，并开发市场资源，在全国各地设立情报站或信息员，形成市场反馈的少层多面机制。

加大“四个围绕”实施力度，郑广银还提出一个耐人寻味的问题：企业经营谁作主、谁为大？并倡议在员工中展开讨论，讨论的结果与郑广银的认识相一致。企业经营由市场作主，由适销对路的产品作主；企业的“老大” 不是董事长、总经理、党委书记，而是生产能力和规模效益。为此，郑广银强调，公司各层次、各单位，着力点都要集中到生产和效益上来。科研所在大力开发新产品，并在产品的质量、规格型号等问题上提供准确可靠的数据； 生产指挥部门要及时调度，严格工艺操作规程，下达准确指令，使生产一线明了产品的规格、型号和质量要求；生产一线要烙尽职守，保证下达的任务和产品合格率的完成；经销人员要进入市场、了解市场、熟悉市场，成为连接企业内部和外部的关键环节。

郑广银提议，公司对处于科研、经销、生产环节的员工，包括管理干部进行督查和考评，严格奖惩，并试行上、下岗和待岗制度，以确保公司各项决策和经济目标的实现。对处于外围状态的人员，如公司机关处室和其他勤杂人员，一律量化指标，以“我为企业增加效益做了些什么”为主题，对照检查，随时校正自己的行为。

郑广银认为，企业就像一架大型机器，内部要有效运转，外部也要有保证条件。“四个围绕”就是内部运转、外部条件都要解决，奏响统一、协调、发展共呜曲的五线谱。