走向大自然，飞向大市场推销产品和推销自己同样需要

产品需要推销，企业家自身也需要推销。郑广银有一种观点，即从一定意义上讲，企业家推销自己比推销产品更有特殊的意义。有时，客户通过产品认识企业、认识企业家，但反过来，客户又通过企业家的言谈举止、营销思想、发展战略进一步认识企业产品。

文学上有一种现象，叫做“文以人传”，还有另一种现象，叫做“人以文传”，但无论“文以人传”也好，“人以文传”也好，其结果是既见文章， 又识人，二者结合，相互促进，相得益彰。

郑广银认为，这种“人文相传”的经验，也应当为企业所借鉴。因为， 只见物不见人，物就缺乏生气和活力，也易被假冒和利用，而只见人不见物， 人就失去了基础，变得空洞虚伪，而落欺世盗名之嫌。企业、企业家与产品和作家与作品一样，其社会功能一是满足社会的物质需求，一是满足社会的精神文化需求，都是要通过社会或曰市场渠道得以和消费者见面的。所不同的是，真正的作家可以写出好的作品，并表现为个人劳动；而企业推销产品却是一种团体行为，即产品不是单枪匹马生产的，注入了许多职工的社会必要劳动时间。这就更需要让社会了解产品，了解企业，了解企业家的作为。作家的作品所得归个人所有，而企业产品的销售获利却要养活企业和职工。另外，企业职工由于分工不同和职责所在，不可能像作家那样人人可以直接走人市场，进行自我推销，只有派出自己的代表，即企业法人，与客户进行交易活动。所以，企业法人、企业家的社会形象就显得格外凝重。能不能把企业精神和员工风采表现出来，能不能认真履行自己的职责，是对企业家的严峻考验。郑广银一直坚持，企业家的风格应当与产品品位相一致。比如， “天鹅”牌人造丝获得国家银牌，品位亮丽，作为厂家的主要决策人，风度、气质也要与产品相匹配，做到不卑不亢，既不以名牌厂家自居，也不失大家气派。营营苟苟，利益熏心，或惜名牌吹嘘炫耀，随意承诺，都会损害产品品牌，而最终损害企业整体利益。郑广银在不断的推销产品、推销自己中， 总是认真负责、一丝不苟，具有很强的责任感。他认为，不能像有的企业那样，一边作广告，一边粗制滥造，而事到临头又推三阻四，甚至逃之夭夭。一次，郑广银到南方一丝绸厂家，对方说到“天鹅”牌人造丝拉力不够，他没有坚持说自己的产品质量好，而是实地查看后带回样品，经检验，认定不是保定化纤厂产品，而是冒牌货。郑广银派人及时通知使用厂家，并专门派员前往，进一步说明“天鹅”人造丝的特点，免于上当，同时向当地有关部门举报，查处了伪造的“天鹅”牌人造丝。厂家说，保定厂丝好人更好，冲这种负责劲，我们要坚定地使用“天鹅”产品。

郑广银经常走出企业，到外界交朋友，或参加产品展销会、洽谈会、联谊会，或走访用户，看望厂家，或跑部进厅，讲述企业的发展思路、营销策略。他还安排用“天鹅”牌人造丝织成画幅，作为一种礼品，赠送朋友，接受朋友的品评。他以书信、电话或贺卡等形式保持着与各地、各界众多人士的联系，也从他们那里得到建议或启发。

郑广银作为一个企业家，在推销自己的时候，经常注意这样两点：一是要和企业的要求、作风相一致，不然，就会让人感到虚假，不可靠。比如，

天鹅化纤集团禁止厂内吸烟，禁止班中酗酒，作为总经理外出期间，在餐桌或客房里就不能随意为之。无论在厂在外，他一直保持着不喝酒、不吸烟的习惯，虽然这是个生活细节问题，却表现了一个人、一个企业家的严谨态度。否则，外出期间猛吸豪饮，谁能相信你在企业能够禁止吸烟、酗酒呢！二是要和企业、产品紧密结合。郑广银在公关活动、生意往来中，始终牢记自己的角色，无论哪级报刊记者采访，他都主张写企业、写产品、写基层，实在推不过，则要求把他放在企业、放到班子中去写。郑广银说，提起我，就想到企业、想到产品，这种自我推销是有价值的。因为我和企业融为一体。提起我，记不得企业、记不得产品，这种推销就是失败的。因为那样的郑广银， 企业不需要。