第三章 衣食湖海1.赖以生存的是什么老调如何有新意

郑广银喜欢琢磨天鹅。

天鹅，生存在湖滨、海边。天鹅有灵性，是纯洁、高雅的象征。作为“天鹅人”，我们的天鹅，赖以生存的是什么呢？是广阔的市场，是浩瀚的国内、国际市场！那正是天鹅赖以生存的巨湖浩海！

郑广银上任后，与众不同。他认为搞市场经济，企业就应当把调研、分析运用市场信息作为调解产、供、销的重要手段。开发利用好信息资源，既可以“自救”，也可以借机发展壮大自己。所以，他对信息工作的重视不亚于对产品质量的重视。他说，我们搞惯了计划经济，计划经济中计划就是指导，信息是定向的、固定的，而且以纵向传播为主。纺织部为我们下达指令， 任务量、产品发往地一一标明，价格、销路、盈亏等诸多问题，无须操心， 企业靠在国家这棵大树上就行了。大树底下好乘凉。所以信息似乎不那么重要。现在不同了，国家给企业松了绑，让企业走向市场。在市场上产需双方直接打交道，正如马克思在《资本论》中所指出的那样：“他们不承认任何权威，只承认竞争的权威，只承认他们互相利益的压力在他们身上的强制”。因此，供求信息就变得十分重要，并且起着导向作用，而横向信息的获取尤为迫切。

信息就是财富。这是被许多成功企业证明了的正确结论，似乎已是老调

子。但是，在经济生活中，善于把老调弹出新意，却需费一番努力。

这是因为“信息”的提出虽然较早，但市场经济体制却刚刚起步，尚待提高和完善，企业和企业经营者并没有完全从旧的经营思想、经营模式中摆脱出来，对信息的开发利用认识不足，表现得较为迟钝，此外，由于产业、产品结构不合理问题一时难以解决，设备更新。技术改造不能及时进行，信息对一些企业虽有价值，却空叹奈何。这种情况愈发使企业陷入困境，而麻木不仁。

1992 年夏天，郑广银从国际市场上了解到一些国家的富春纺面料很俏， 而富春纺的原料是无光丝。当时入市场上有光丝正畅销。郑广银从国际市场信息分析中得出结论：有光人造丝的需求以后是稳中有降，无光丝必然会随着国际市场大批需要富春纺面料而成为抢手货。于是，他说服一些同志，果断做出决定：腾出两条生产线，由生产正畅销的有光人造丝改为生产无光人造丝。一个多月后，国际市场果然影响到国内市场，无光丝一下子就卖出了好价钱。当不少兄弟厂家据此生产无光丝时，保定“天鹅牌”早已占稳了市场。仅此一项，企业就多赢利几百万元。

郑广银说，有价值的信息，时间性强，正如“控制论”的创始人维纳所说的：“信息是有秩序的量度”。既然信息是有量度的，那么，及时抢入这个量度之内，便会获得成功。否则，量度已满或已无，再去施行，除了刹羽而归外，只有获得教训。此外，量度虽然是个客观存在，但利用某种信息的人越多，其价值存在的时间也就越短。因此，郑广银强调抓住和利用信息要做到“多”、“准”、“决”、“变”。

所谓多，就是信息资源要丰富，渠道要广博，郑广银有个形象的比喻： 种一亩小麦，不过收获 400 来公斤，但种十亩、百亩呢，产量就上去了，这是占了种植面积的光。即以棉短绒采购而言，河北、河南棉花受灾减产，新疆、四川就未必。要把触角伸向四面八方，只有占有了量，才能在量中求质、求精。像计划经济那样，只有纵向信息，而缺横向的交叉的信息，思维分析也会变得单调。

所谓准，就是在占有大量信息的基础上，做出准确的分析和筛选。即便非常有价值的信息，自己条件未具备，或已来不及处理，也没有用处。只有那些与自己企业关系密切，市场盈虚、产品销势、国内外价格差异、国家信贷、税收税种变化以及同行业经济走势等等情报，通过分析、研究，才能转化为生产力。信息出生产力，也就出在这个准字上。看得不准，摸得不清， 或者被假象迷惑，都会使企业陷于困境。

所谓快，就是认准的信息，要马上加以决策和利用。这当口，争取时间、把握时机非常重要，优柔寡断、该定不定，便会贻误战机。本来自己能赚的“大钱”，也会被别人“抢”了去。

所谓变，是说头脑要灵活，能随机应变，能及时调整或延伸决策；对已经变化了的情况，或起于青萍之未的信息，要善于捕捉。这里有两种倾向需要注意。一是强弩之未，看似没有利用价值，却忽视它的潜质，该利用完的没有利用完；二是未雨绸缪，早下手，早准备，等到人们准备挡风用具时， 你准备的雨伞已然派上用场。这一着对于“掉头难”的国有大型企业尤其重要。