借题发挥，借光经营

在一次中层干部大会上，郑广银说，我们不应满足于过去某种单调陈旧的营销定式。市场经济条件下，除了过去还在用的好的办法和渠道，我们还要走借光经营、借光发财之道。

荀子《劝学》中有言：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼， 声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟揖者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”其中“假”就是凭藉、借助的意思。郑广银认为荀子的这一思想，对于营销策略具有十分重要的借鉴意义。

郑广银喜欢看新闻联播，也喜欢看许多人并不喜欢的广告节目。他认为， 广东健力宝的成功经营就借了“体操王子”李宁的光，可以说“先有李宁， 而后有健力宝”；浙江“圣达鳖精”则借了“马家军”的“光”；而“国氏” 减肥品在借了许多名人的光后仍嫌不过瘾，又开始借亚运会女子体操五项全能冠军莫慧兰之“光”⋯⋯应当说，这种站在名人肩头，或与名人达成默契的做法是十分高明的。因为他们巧妙地利用了“名人效应”而使自己的企业和产品因名传名、因名获利，省去了很多笨拙的筹划和高价低效的付出。

郑广银说，有钱就应当这样会花会用。抗日战争胜利 50 周年之际，借助宣传保定抗战的辉煌历史，经郑广银决定把“天鹅”的名字打上了中央台， 这就使“天鹅”的品牌与保定形象连在一起，起码能让观众晓得“天鹅”在保定，并且是保定建国后经济发展的一个标志；钱之光是中国纺织工业的奠基人，选址保定建化纤厂钱老也费了心血，在纪念钱老的专题电视片上，有加入化纤厂的产品和形象，这就使保定化纤厂与钱之光为之奋斗的纺织事业连在一起，而“借光”生辉；文化部举办的全国职工文艺调演，天鹅化纤集团精心组织，认真排练，节目在调演节目革中赫然在目，并且在人民大会堂为，’95“五一”国际劳动节表彰的全国 3000 多名劳模和先进工作者演出， 如雷的掌声和国家领导人的勉励，有“天鹅”公司一片辉煌⋯⋯