正确对待“稍纵即逝”

世间稍纵即逝的东西很多。正像杜甫《可叹》诗中所言：“天上浮云似白衣，斯须改变如苍狗。”天上的浮云本来像件白净的衣服，转眼问却又变成了灰狗的样子。浮云变化如此，时间、机会、事物，无不处在千变万化之中。《左传·曹刿论战》中谈到士气时说：一鼓作气，再而衰，三而竭。也

是强调抓住战机，克敌制胜。商场如战场。战场获胜，必须抓住时机，先下手为强。这是一般的思维方式。对此，郑广银说，稍纵即逝的东西，有时必抓必擒，否则就时不再来。但有的时候，该纵的就纵，该逝的就让它逝。

天鹅化纤公司 1994 年生产的 12 吨 75D 人造丝在库中积压，有关人员建议郑广银降价至 5.5 万元/吨销售。郑广银不同意，他说，75D 是细旦丝， 只用于织细小飘带一类精细饰品，而且全国就我们一家能够生产，现在压库滞销，我们降价也没人买，因为他不需要。如果他需要，我们涨价他也得买， 放一放吧。需要的厂家一旦用完库存，会找上门来的。

不久，香港智发公司求购 75D 人造丝，12 吨的库存积压，以 6.5 万元/ 吨的价格全部售出。

郑广银认为，机会对于企业来说，具有相当的复杂性，可分为表层机会、潜在机会、眼前机会、滞后机会、小机会、中机会、大机会。不分青红皂白， 是机会就动，看机会就抢，就成了机会主义。机会主义无论右倾，还是左倾， 都给中国革命造成过巨大损失；运用于企业，也会导致决策的失败而使企业遭受损失。比如，纺织业，本来形势看好，但一度盲目发展，忽视了国内外市场的供求状况，国有、乡镇、个体一起上，造成企业密集，原料匾乏，产品挤撞，在非正常竞争条件下，国有企业大面积陷于困境，而乡镇、个体企业因产品技术含量低，又闯不进国际市场的大雅之堂。所以，还要来一番产业结构、产品结构和生产规模的大调整。

纺织业一度盲目发展就属表层机会。表层机会谁都看得见，摸得着，没有个性特点，用起来便捷，但无大利可言。比如酒厂、饮料厂的大面积创办， 使得很多厂家加入广告大战，把大把的钱给了电视台，有的十几秒钟，占一段黄金时间竟出手几千万元。真不知是斗气、斗富还是穷叫劲。所谓潜在机会，就像宋代苏洵《辨奸论》中所语：“月晕而风，础润而雨。”月亮周围出现了光圈，天就要刮风；础石潮湿了，天就要下雨。任何事情在发生时都有前兆。这前兆预示的就是潜在机会。郑广银说，搞市场经济、打商场之战， 要有看透市场的本事。一件事，看正面，更见反面；看今天，更见明天，才能在经营大事上不糊涂，小事也明白。只看到市场的正面、表面，而不具备看透市场的能力，就可能机会到了眼前，也浑然不觉，到手的钱也会悄然溜走。眼前机会，是伸手就可以抓到的。对企业虽然有利，但利不长远，或条件暂不具备，就由它去。而对滞后的机会，就要潜心研究。俗话说，事不过三。初次机会可能是提醒、启发式的，并具有重复性，下一个机会层次更高， 更有价值，所以要格外关注，郑广银说，小机会随时都有，中机会多些，大的机会就更少了。作为一个上万人的大型企业，当然也要珍惜 10 吨、20 吨高价丝的出售，但像过去农村老太太那样，自家的鸡被偷了骂声连天，生产队的牛丢了却不闻不问，无动于衷，这就缺乏全局观念，不是一种过大日子、干大事业的气魄了。因此，郑广银千方百计谋求与国内外客商、厂家的长期合作，即使一些中间商给得价格高些，也坚持优先满足长期客户的需求，而使人造丝产品落落大方，不带一丝媚气。当然，小、中、大机会也应与企业的短期、中期、长期发展目标相结合，不能排斥没有小就没有中、没有大这样一个浅显的道理。但市场经济中因小失大的教训比比皆是，不能不引起警觉。比如与外商谈判进口短绒原料，你斤斤计较一毫一厘，咬住嘴不放，通盘生意就会泡汤，这时就应了“小不忍则乱大谋”的古训。

所以，郑广银认为，只要拥有实力，在稍纵即逝的东西面前，就应沉得

住气，该逝的让它逝去，不该逝的，就想方设法把它抓住。过犹不及不对， 及而不就也不对。对各种机会还是有一个客观的、审慎的态度为好。