十五、说服和感动每一位听众

• “获得信任的唯一要素是个性。”——摩根

• “伟人的诚恳并不放在口头，而是极自然的流露出来。”——卡莱尔

• “比获得金钱的动机还要强烈的是自卫的欲望。用健全自己做号召， 是最好的办法。”——卡耐基

• “让别人赞誉自己，使自己受人钦佩，自己感到光荣，比任何欲望更重要。”——卡耐基

• “用尊贵和博爱去感动人，可称是诉之宗教的动机，威力更大。”—

—戴尔·卡耐基

如果说，你现在有的各种能力，可以自由的去增加两倍或是三倍，请问， 你愿意增加那一方面的能力呢？你当然愿意把你影响别人的能力增加的，因为，这是使你有更多的力量、利益和快乐。

这是关于我们一生成功的极重要的技术，我们是不是可能用一种方法获得它呢！还是只凭着盲目的可能，使之像捉迷藏一样的不可靠呢？

有一种根据人类特性的方法，作者自己多次试用过，而且还用来训练他人而都得到了成功。在前面，我们已经有了详细的讲述，现在再综合起来做一次复习：

你必须获得听众对你的信任；因为，不是这样，你所讲的话便不会使他们相信。许多演讲者的失败，就是在这一点。在商业上，许多广告、函件， 他们的失败，也就是在这一点。这也就是许多人在他环境中不能发生影响的一个大原因。