归纳要点

不过几分钟，一位演说者往往也会讲到离题目极远的范围中去。他讲完的时候，听众对于他那篇演说中的要点，早已弄不清楚了。一般演说者大都不明白这一点，他们以为他们的脑海中，对于自己演说中的整个要点十分清楚，所以听众也应该和他们一样清楚。其实，演说者把他要说的话，事前已经有过多时的思量，所以他当然是十分清楚的；可是听众方面，他们是完全生疏的，所以演讲者的话，好像是抛到他们身上去的一把铁砂，他们虽然是被抛中了许多，可是，大部分还是滑落下来。他们虽然听到一堆话，但是他们对这一堆话始终没有一句完全了解记入脑中。

有一位爱尔兰的著名政治家，曾为演说定下了一个要点，就是：“你先对听众说，现在将要告诉他们一些什么，然后，你再告诉他们。到了最后， 你再告诉他们，现在已经告诉过了。”这方法是不错的。“你再告诉他们， 现在已经告诉过了。”这是最可效法的一种总结秘诀。

这里有一个很好的例子，演说的人是芝加哥中部青年会边尔先生的一个演说班上的学生，也是芝加哥某铁路公司的运输部主任，他在公司的董事会议席上建议火车经过的路口设置防险栅栏，他说：“诸位：从我们自己车厂以及各州铁路的防险栅栏上所得的经验，深知每年因出险事件的减少而节省的金钱数额之大，觉得我们的铁路，也实在急须有防险栅栏的设置。”这简单的几句话，把全部的要点完全总结了。你不必讲他们前面所讲的是什么， 你就可以知道他说话的意思了。你觉得这种方法怎样？如果你以为是很对的，不妨立刻把这种方法成为你自己的方法。