缺乏价值的话最好少说或不说

讲话必须有自信力和决断力，当然“决断”并非“武断”。那些专爱在每句话的前面，加上推托责任的“或者”“我觉得”“我的意思”等的演说者，只显得他是一个怯懦的人。

初学演说的人最易犯的毛病，并不是说话太武断，倒是容易用懦怯的话减损语辞的力量。某次有位纽约商人讲述他乘汽车漫游康乃狄克州时途中的见闻说：“在路的前面，‘似乎’遍地种着洋葱。”有就有，没有就没有，何必说什么“似乎”呢？路旁遍地种着洋葱，是一目了然的事，根本没有用“似乎”的必要。从这一点上，可见一个拙劣的演说者常常会讲些非常可笑

的话来。

话中有了怯懦和谦虚，不但因此失了自信力，并使别人对你也失去了信心，柏休安参加首次总统竞选时作者还年幼无知，对于这位候选人在选举前坚决而郑重的说他一定可以当选，反对党麦金莱必定失败等话，十分惊奇。其实理由很简单，因为他知道如果他一再有力而坚毅的这样宣传，民众听惯之后自然会信以为然的。

古今世界诸大领袖，无不以自己的意见坚决而大声疾呼的训导民众，好像谁都不能指出他的话是无效的。释迦牟尼死的时候，他既不用规劝口吻，也不悲叹，更不辩论，只用当权者的口吻说：“照我的命令去做！”

（一）引用一段有趣的故事

美国著名小说家瑞德，自认每年写小说的进款达 10 万元。布斯达·恢登和罗伯·张勃斯两人，也几乎赚到这个数目。双目叶印刷公司有一架大印刷机，17 年来从不曾做过别的用处，天天在印已故女小说家金鲍特所写的小说。她的作品，已经销售过 1700 万册，所得的版税有 300 多万元。从这许多故事，我们得到一个结论，就是人们大多是爱听故事的。

一般人尤其爱听演说者述说关于他自己亲身经验的故事。已故鲁西尔·康惠尔牧师，曾把他的那篇“遍地黄金”演说至 6000 次之多，并且由此还获得数百万元的进益。

这篇著名演说是这样开头的：“1870 年，我们沿土耳奇底格里斯河⋯⋯ 而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西波里期巴比伦⋯⋯” 接着他便把这个故事逐步讲了出来。这真是抓住听众注意力的最好开端，这种开端很简单明白，而且很不容易失败。他进行得十分灵活，轻松，能使听众不知不觉的随着他走。他们谁都希望知道后来发生些什么事。本书的第 3 节所用的开端方法，也是这一种。

现在，我们再把星期六晚报上一篇小说的开端节录在下面：第一，“在沉寂的空气里，点缀着一声尖锐的手枪声音。”

第二，“一件偶发事件的本身虽然十分渺小，但是，它的结果却常常严重得出人意外。这个故事发生于 7 月初，丹渥市的孟德旅馆中。⋯⋯”

这里我们最应注意：这两篇小说的开端，都用了“进行式”。他们都可以使你对于下文怀着很大的好奇心，使你急忙读下去，希望更详细地知道一些那整个故事的原委。

即使一个对于演说不曾受过训练的人，如果用这种故事的技巧，去激起听众的好奇心，他的演说，也不难获得成功。

（二）举出确实的例子作为演说的开端

要使一篇长时间而抽象的演说很顺利，灌进听众的耳朵里去，你非多多举出几则非常有趣的实例穿插进去不可。一般人在演说开端，往往以为非先来一些概说不可。这岂不是愚笨透顶的方法。但是如果改用实例来开端，引起听众的兴趣，然后接下去讲一般的陈述，就不难收到良好的效果了。如果你不信，请倒翻本书至第五七两章，看看里面应用了这种开端方法的效果如何。

（三）给听众看一些实物

拿出一些实物来给听众看，这是引起人们注意最容易的方法。不论是野人、呆子、摇床中的小孩、铁栏中的猴子、街上的狗，这种实在的刺激物，都可以引发他们注意的效能。这种方法，有时在知识程度比较高的听众面前，

也会发生很好的效果。比方，费城的艾利斯先生，他在开始演讲时，曾由两个手指执了一枚钱币高举过肩，自然，听众都向他手中的钱币注意了。然后，他又开始问道：“在场的诸位，有没有人在街上捡过这样的钱币？”接着，他就讲述他的意见。

（四）提出一个问题

艾利斯先生的演说开始法，还有一种特点是值得称道的。他演说开始，先提出一个问题，请听众来帮助他共同思索。星期六晚报上所刊载关于暴徒的文章开头三句，就是两个问题：“暴徒们果真都有组织的吗？——怎样的组织呢？”这种使用问话的方法，实在是一种开启听众心门的钥匙，使你所说的话，一直走进听众内心去的最简捷而确切的方法，如果碰到别种方法行不通的时候，你不妨常常应用它。

（五）演说开端何不引用几句名人金言

名人说过的话是永远具有警人注意的力量的。所以，适当的引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。后面一段，便是讨论事业成功的演说的开端：

著名心理学家郝巴德说：“全世界都愿意赠金钱和名誉为最优奖品，只赠给一件事，那就是创造力，创造力是什么？简单说来，就是毋须人家指示而能够做出极确当的事。”

这段演说辞的开头是有几个特点值得称道的，他在第一句话就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分技巧的把话略为停顿一下，那更会使人迫不及待的要问“世界上最优等的奖品赠给谁？快说，也许我们以为不然。”他的第二句话立刻使我们引进了题目的中心。第三句是问话，更可以引起听众的思索，而且使听众愿意来共同讨论。第四句给创造力下了一个定义⋯⋯下面接着演说者举了一件有趣的事实，来证明创造力的可贵。读者先生，如果让你批起卷子来，你看这样一个巧妙的开端应不应该把他列入甲等呢。