把急于要说的话说出来

《纽约时报》发表过一篇马秀斯的文章，说：“好的演说往往是演说者的一番急于要说的话。”

几年前，哥伦比亚大学请我去作柯帝斯奖章演说比赛的评判员，当时共有三位评判员，参加比赛的是 6 个大学生，他们——竞赛者——事先已各自

准备得十分纯熟，都坚信自己确有胜利的把握。可是，内中 5 人的努力，都是为了要获得奖章，并没有他们真正想说的话。他们各自依自己的特长选取题材，可是他们对于自己所说的话并不感到多大的兴趣。当他们依次上台演讲时，只是在发挥几句漂亮话罢了。但其中另有一位演说者是非洲的苏丹太子，他选一个“非洲对于现代文明的贡献”的题目，当他演说时，每一句都含有真切的情感，他正在从他坚信和热诚中吐出话来，他像是代表了他的人民和整个非洲，全篇演讲辞似乎都是他急于要说的话。因此，虽然语辞较人逊色，终于被他获得一等奖章。我们三个评判员，不约而同地公认他的演说， 确是具备演说者必不可少的真正热诚，其他的几个与赛者，只是在说一些空话罢了。

许多演说者的失败，就是他们所发表的话不是由自己的情感激发出来的，话的背面毫无自信力。

你可以说：“但是，我应该怎样发展你所称赞的情感、自信力和热诚呢？”我告诉你，只要你不尚空谈。聪明的听众，谁都辨别得出演讲者在说些肤浅的话，还是从他心的深处所发掘出来的话。他们是不容你取巧的。

发掘吧！把你心里所蕴埋着的宝藏发掘出来！

找出问题的事实中的事实，原因中的原因，集中注意去深思熟虑，让你自己和它发生密切关系。我们已经讲过了，演讲之前必须有充分准备和适当的准备方法。准备时理智和情感必须同时运用。

我训练过几位美国银行学会纽约分会的会员，使他们有能力去作节约运动的宣传演说，其中有一个会员显得特别笨拙，他讲的话，都是被迫而发的， 他并不强烈地感觉到节约的重要。训练时，第一步我先设法把他的心温暖起来，使他对这问题渐渐感到兴趣，我请他记住纽约遗嘱检查所的报告，85％ 的人死后，没有财产留给子女；33％的人生前留给子女万元以上的财产。我告诉他最应该记住的，是他并非在向人家求助或被迫去做他不愿做的事，他应该这样想“我是替这些打算老了有肉和面吃，有衣穿和有屋住，并使他们的家人有生活的保障。”他应该记住他出去是做一件重大的社会事业，应该受十字军的信心的启示，像是个耶稣基督的福音。

他想过了这些事实，就感觉得宣传这问题的重要，对此发生了很大的兴趣，同时也激起了他的热诚，知道他的使命的神圣了。当他再出去演讲时， 所讲的话洋洋洒洒，十分动人，果然他那次的宣传演说，引起许多人注意。后来并被美国一家最大的银行聘去服务，不久又被派到南美的分行去工作。