十四、牵引人们的注意力

• “世界上最有趣味的三件事，是性欲——制造生命。财产——维持生命。和宗教——希望未来的生命。但都集中在自己。”——卡耐基

• “人们大都是自私的，他们所感到兴趣的，主要是在于他们自己。”

——约翰·薛德尔

• “我每去一个地方演说，总是早几天到达该处，访问地方情形，充实内容。”——康维尔

• “像图画般鲜明的字句是有超越的能力的，足以引起人们的注意。”

——史宾塞

我们不妨举一个例子，你现在正在读这本书，而且现在正在读这一页的纸。因为你已看过千万张不可计数的纸页，现在读的这一页当然感到十分平淡了。你所看的这一页纸像是固体的。然而在实际上，它像蛛网的成分，比固体的成分还要大。物理学家知道物质是由许多原子所组织成功的，但是一个原子有多少大呢，一滴水中所含的原子，正像地中海中的水滴一样的多， 正像地球上的草叶一样的难以计算，这一页纸的原子是由什么东西所组成的呢？是一种比原子更小的质子（Proton）、中子（neutron）、电子（electron）。质子和中子在原子的中心，电子在四周巡游。犹如月球和地球一般。他们各自按着轨道移动，这个小天地中的原子，移动的速度，大得令人难以置信， 每秒钟竟能行 1 万里之多，所以，当你读到上面这一句话的时候，那书中的电子已经移动，而所行的距离，恰等于从纽约到东京的路程。

在两分钟之前，也许你认为这页纸是静止的，然而，这是一种造物的秘密，它确是在动的。你现在已经感觉到兴趣了吗？那是因为你已经知道了关于它的一种新鲜而又奇异的事实，是使人感觉到兴趣的一种秘诀。在我们的日常生活中，对于完全新的事并不感到兴趣，但是完全旧的，那也不能完全吸引人们的注意，我们所喜欢听的往往是一些旧的新事情。举例说，如果你夸耀着纽约是怎样的热闹，那是不能使一个农民发生兴趣的。因为这件事对他觉得太新而毫无切身的关系。但是，你如果告诉他的是荷兰的农民，在海水中平面以下耕田，他们掘沟为篱，筑桥为门。荷兰的农民，到了冬天，把牛拉进居住的屋子里，牛头常常从饰着花边的门帘中伸出来看着屋外的雪景，那时农民定会对你的话发生兴趣。因为他们熟知着牛和篱笆，虽然是旧事情，却具有新的趣味，他并且还会惊奇地到处告诉他的朋友们。

下面，是一位纽约的训练班上的学员所讲的演说，你读了是否感到趣味？ 如果是有趣味的话，那你能说出感到趣味的原因吗？