十三、以聪明方法赢得赞赏

• “当我们将一种主义输入他人脑中后，若没引起相反的意见，就是那人相信它是真实可靠的证据。”——史可特博士

• “人的天性都以为尊严很重要。所以最聪明的方法，就是让人家保住尊严，而来赞同我们的意见。”——裴莱牧师

●“要使大家相信并接受真理，只讲一两次，甚至十次是不会成功的。”

——欧康尼尔

• “不服从便做奴隶，服从了便得自由。⋯⋯服从了演说的定理，雄辩家得到一种力量。”——郗里斯博士

• “服从了演说的定理，毕镐牧师在利物浦发表有了有名的演说。”—

—戴尔·卡耐基

美国西北大学校长史可特博士说：“当我们将一种主义输入他人脑中后，若没有引起相反的意见，就是那人相信它是真实可靠的证据，毋须再把那个意见的真实性说服他了。譬如我向你说：‘美国所造的汽车轮胎质料都很不错。’你心里若不曾生出和此相反的意见，那么，你当然是巳经相信美国的汽车轮胎都是好的，我也不必再说什么证明了。”这真是一个十分重要的心理学上的发现。一切演说家，都可以用得着。

公历纪元前 300 多年，希腊大哲学家亚里士多德说：“人是有理性的动物——他的行动是很据逻辑的。”其实他把我们夸奖得太过分了，我们的行动，完全合乎纯粹的理性是少有的，多半还是由外界的建议和暗示而产生的。

提示的功用，是不必提出什么证据。而使人心里接受一种意见，比方我对你说：“邓禄普的网球是最坚固耐用”时，我尽可不必加以证明，因为我只是提示你一个事实罢了。但如果我对你谈到制造网球的原料和著名网球家对于这种网球的意见时，那我便得用证据来证明我的话了。处世有术的人， 他们常用提示的方式，造成比用辩论方式更佳的结果。这种提示方法在售货术和现代广告术上也是十分重要的。