用诚恳感动他人

在前面，我们已经讲过詹姆斯教授指出行动和感情，同时发生从修养意志而产生的自我控制的力量，间接也可以统治非意志所能管辖的感情。所以，

要使心中发生恳切的情绪，你必须随时做出诚恳和热烈的态度来。你站着时不要把身体依在桌沿上，必须挺直稳定，也不要前后左右摇摆，或像疲倦似的把身体的重心从这一条腿移到那一条腿。换一句简单的话来说，不要做出许多心神不定的动作，叫人们看出了你的不自然。你应该用全力控制你的举止态度，挺胸而立，像一位壮健的运动家，很高兴地预备去参加 400 米径赛一样：在事先作一次深呼吸，使你的肺中充满新鲜的氧气，两眼逼视听众， 好像有许多急于要说的话要告诉他们一般。鼓励你的自信心，好像教师望着学生一般地勇敢地望着他们。本来听众正是在静聆你教益的学生，你尽管拿出自信力大胆地讲下去好了。“提高声音不要骇怕。”老前辈伊塞已经说过了。

你尽管做出勇敢、自信的姿势，不必去顾虑是否美观，只要做得有力而自然，这并不是做给人家看，为的是表达出你自己的热诚。即使你在无线电中播音，你也要有着这样的姿势，虽然无线电听众不曾见到你的姿势，但是他们一定能够从你的语气中感觉出来，因为勇敢的姿势，可以帮助你提高声音显得灵活有力。

我常常阻止死气沉沉的演讲者，叫他使用不曾想到的大胆的姿势，结果常能唤醒并鼓舞他自动的做出姿势来，那时他的脸上发了光，他的举动也显得比较诚恳而有力了。

“诚恳的举止和态度，往往能感动他人，变得和你一样诚恳。”莎士比亚说：“假使你缺少这种力量，不妨先自信确有这种力量，然后你自然会获得它的。”

最重要的，是放开你的声带大胆讲出来。美国最高法官魏克协姆说：“一般人在公开演说时，很少能使 30 英尺外的人听见的。”

这话太过火了吗？不，我新近听某著名大学校长演说，坐在前面第四排， 已有一半听不清楚了。欧洲某大国的驻美大使，新近在某大学的毕业式中演说，声音也十分低弱，在台前 20 英尺外就听不到了。

经验丰富的演说家，尚且要犯这毛病，初学者当然更是难免了。当他自己以为已经用足气力在讲话时，他的听众还在台下暗笑呢。

当你演讲时，决不会在与人对面谈天，你的声音非特别放得响亮不可， 这好像你在离眼一尺的地方看报纸很清楚，但在一丈以外就只能看见一些大字的标题了。