怎样使听众尊重你的意见

使你的听众，对你的意见能诚意的尊敬，这才是你演说的核心。在这里， 你应当用大部分的时间去讲述。本书提及的各种方法及各种姿态，你是应当学习的。你用心预备的一切材料，在这里是可以见到功效的。同时，也是你在事前缺乏预备而可以使你出丑的。到了这时候，你是站在火线上，正像福煦将军所说的“在战场上是不可能容许你有学习的机会的”。一个人只能应用他已经知道了的一切，因此他应十分明白而且迅速地利用他的知识。

在这里，你要的那个问题材料，比实际要用着的应该多 20 倍；如果你演讲的时候，自己感觉到预备的材料丰富，你就可以放心直说而不致出丑了。如果你对一个商业团体讲述一些影响他们的话，那你不单单是给他们指

教，同时还要让他们来给你指教。你必须确实的探听到他们的心中怀着怎样的意见，不然，你即使讲了半天，也不会讲到题目的深处，你必须让他们表达了他们的心意，答复了他们的异议，那他们才能安心的听着你讲。

纽约全国收银机制造公司的经理柏特生曾经用过这方法去顺利的解决了一个难题。因为公司为成本关系而想略增售价，但是，代理商和各商店的经理大都反对，因此柏特生就召集各地开会讨论这事。他首先请各人提出反对的意见，那些反对的意见，正像骤雨一样的向他射来，他就叫书记把这些意

见一条一条的写下来，共计得到了 100 多条，因为时间已晚，所以宣布散会。明晨继续开会，他就用数字和事实把各人的意见一条一条的加以驳倒，结果， 大家对增价的建议毫无议异的默认了。