九、开始就要抓住听众的心

• “演说时最重要的，必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。”—

—哈格赫博士

• “幽默有如糕饼上的糖霜，而不是糕饼本身。”——凯尔特

• “在开始演说后的三分钟内决不讲述幽默故事。”——纪利兰

• “⋯⋯最受欢迎的好文章，就是一些惊人事实的连载。”——麦克劳

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我曾经请教过从前西北大学的校长雷恩·哈洛博士，以他多年的演说经验来看，演说时最重要的是什么。他沉思了一回说道：“必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。”他常常一个字也不错的把开头和结尾的话背得熟烂。约翰·柏莱特是这样做的，葛莱斯登也是这样做的，韦勃斯特、林肯， 差不多每位具有常识和经验的演说家都是这样做的。

已故英国劳斯克里夫公爵有一句格言说：“有先见的人才能统治一切。” 他从每周极微的薪金，努力奋斗，成为英国最富而最有势力的报业大王，都是得力于这句话。这句话，也正是你开始演说时的最好座右铭。当你的脑力还很清楚，能够抓住你所说的每一个字的时候，你就应当预先知道你怎么去开始演说，预先知道你在最后将留下些怎样的印象。除此，没有更易使演说获得成功的方法了。

在亚里斯多德时代，已有关于这类题材的书，书中大部分把一篇演说分为导言、本体、结论三部。因为那时还没有报纸宣传媒介，演说家大多带着报告各项新闻的任务，所以在开始讲导言的时候，不妨随意多讲一些不关本题的话。但是，近几十年来，由于科学的突飞猛进，发明了汽车、飞机、无线电⋯⋯等，影响人们在思想和外形上的行动，都飞快无比。一个做演说家的人，也应该与时代的动率站在同一条线上。如果你现在仍想用一段导言的话，那你非把它预备做得十分简短不可；因为如今一般听众已非亚里斯多德时代的听众可比，他们都有了一个性急的脾气，就是：“你有什么话要说吗？好，你快快讲下去。”

把你的要点讲完了就坐下去，不要多说一句无用的废话。