用易懂而有力的导言作为开始

威尔逊总统当年在国会中演说关于潜水艇战争的最后通牒，他对于一个这样重大的问题，只用一句话就把他的主要意见讲了出来，并且还集中了听众的注意力。那句话就是：“我国对外的关系，已经到了一种十分严重的情势，我的责任，惟有积极坦白的把它报告给诸位听。”

查里斯·古柏，钢铁大王的助手，他在纽约宾夕佛尼亚州协助演讲的时候，正值美国人闹着经济恐慌的时候，他说到第二句话时，就找出了他的主要意见：“目前存在美国人民心目中的最大问题，就是现在商业的衰落，这到底是什么缘故？将来的结果又是怎样？据我个人看起来，那是很乐观的。”纽约收银机制造公司售货部经理，对他的属员演说，曾只用一句易懂而

有力的导言作为开始，他说：“诸位，你们凡是能够得到定货合同的，那便是使本工厂的烟囱中冒出烟来的有功人员。在过去的夏季两个月中，我们工

厂烟囱中所冒出来的煤烟实在太少了，不足以点缀景色。现在，酷热的炎夏已过，恢复生意的时期又重新开始了，我现在要对诸位发表一篇简明的演说， 题目就是：“我们需要更多的烟。”

没有经验的演说者，当然不能使他们演说的开头讲得这样简明。大多数没有受过训练和缺乏技巧的演说者，常常喜欢在演说开始时用后面两种方法中的任何一种，殊不知这两者都是要不得的，现在，让我们分别讨论讨论：