八、演说者的良好态度和独特个性

• “演说胜负的决定并不在乎字句如何？完全得看演说者的态度与能否发挥他的个性。”——贺巴德

• “如果你要发表重要的演说，千万不要吃得过饱。”——圣留卡夫人

• “和一位穿着整洁，6 英尺高身材，毫无缺点的人对照，我一定显得不像样了。”——葛莱特将军

• “演说台上最重要的只是演说者。”——毕镐牧师

• “伟大的演说家，都是自己创造他们自己的姿势的。”——柯真教授

有一次，卡耐基学会有 100 位商界优秀分子接受智力测验，测验的方法， 和欧战时在军队中实施的一样。经过研究得到一个结论，就是对于成功的贡献，个性远胜于优越的智力。

这是一个很重要的发现：无论对于商人、教育家，或其他职业人士都是很重要的，尤其是演说家。

演说应该先有预备，但是，在当众演说中，个性是最主要的一个条件。贺巴德说：“演说胜负的决定并不在乎字句如何，完全得看演说者的态度与能否发挥他的个性。”但是，个性是不可捉摸的，抽象的，正像紫罗兰的香味，不能拿来分析一般。它是一个人的脑力、体力和精神的总和。它是一个人的特性、爱好、倾向、脾气、心理状态、精力、经验、修养、人生观⋯⋯ 真像爱因斯坦相对论一样的复杂到令人不易了解。

个性是从遗传而来，在降生之前大都已经有了决定；虽然降生以后的环境也多少有些影响，但它总是最难改变过来的。不过，我们可以用思想来加强它的特性，使它成为更有力而更动人。总之，它是自然界赐给我们最大的恩物，是使每个人踏上成功之路的阶梯。我们可以从它获取胜利的工具，是每个人都应该善自利用和改善的。