引用名人的话有讲究

我儿童的时候在故乡，常拿一根棍子，去横在一群羊要经过的门口来玩着。当前面几只羊跳过了棍子，我就把棍子拿去；后面的羊，走到门口的时候，还是要跳一下，一如前面的羊跳过棍子一样。它们要跳一下的原因，就是因为前面的羊跳的缘故。这并不是羊特别的有这一个倾向，差不多人也是这样的，大家常常在不知不觉中模仿别人的所作所为，信仰别人的信仰，并毫无疑问的接受名人所讲的一切。

有一位到我班上来学演说的学生，他是美国银行学会纽约支会的职员，有一天他在讲节俭的题目时说：“美国的财政家和铁路公司首创者郗尔先生说：‘你想知道你将来能不能成功，测验的方法，就是你能不能节省钱财。如果不能的话，那你只有失败了。’”

这短短几句话不但非常动人，并且有着阻止听众发生反对意见的力量。不过，当你在引用名人名言的时候，必须牢记下面四个要点：

（一）要引证得明白确切。譬如： “根据数字的统计，西雅图是世界上最合卫生的城市。” “根据政府的全国死亡率统计，西雅图每年的死亡率是 9.78‰；芝加哥

是 14.65‰；纽约是 15.83‰；纽奥尔良是 21‰。”

第一例只单单说了一句“根据数字的统计”，立刻使人发生是什么统计？谁搜集的？目的是些什么？等的疑问，这种问题疏忽非竭力避免不可。因为，听众常常在防备一般说诳家利用数字来取巧的。

“许多有权威的人说，”这一句话是普通大家爱说的。然而，这一句话却也真是空洞得可笑。因为，有权威的人是谁呢？你必须指出他的姓名来才对；要是你不知道他是谁，那你怎么会知道他说的话呢？

说得详细而确切，是获人信仰的唯一方法，是令人了解你究竟讲些什么的唯一秘诀。

（二）要引用“受人欢迎的”名人的话。

一个人的好恶，对于自己的信仰，有着很大的关系。有一次著名政治家安得米耶在纽约的卡内基大礼堂申斥社会主义时，听众大都对他“嘘”声反对。他讲的十分和平，十分客气，在我听来是很对的。但是，只因大多数的听众都是信仰社会主义的，所以他们全都反对他，即使他说二加二等于四，他们还是要反对的。

在另一方面来说，那位讲述节俭而引用郗尔的话，就不会有人来反对了；因为那时的听众，是纽约银行支会的会员，而铁道大王和银行界的感情素来很好，所以听了十分入耳。

（三）最好引用当地名人的话。

如果你在某地演讲，你最好引用该地方上名人的话；因为，听众听了比较特别亲切而易于感动。

（四）要引用有资格讲那一句话的人所说的话。

你先应该向自己这样的问；这个人是不是被人家公认是对这问题的权威！到底为什么！他是不是有些武断？有些偏见？

我有一个学生，他在柏鲁克林的市商会中，演讲“关于职业应该专门化” 的问题，他开头就引用了钢铁大王卡内基说的“我相信，一个人要想在不论哪一件事业上获得成功，真实的法门，不外使你对那一项事业有一种专长，我绝不相信一个人的智力可以分散几处的。就我自己的经验来说，我只有碰到极少的人，他们能够把趣味分到几方面去。但真能在商业方面得到特别成功的人，还是因为他选取了一种职业而努力去从事的缘故。”

他为什么要选择这样的一段话呢？不用说，因为听众大家都是商人，而且对钢铁大王向来是十分崇拜的。一方面钢铁大王又是事业的成功者，以他一生的经验和见解，已经有足够讲述事业成功的资格了。