具有热诚，充满神力

热诚（Enthusiasm）是从希腊文 en（in）和 theos（God）两字组成的， 所以从字义方面来说，就是神和我们同在（God in us）。那么，讲话而具有热诚，就等于是充满神力。

把你的热诚应用到广告和推销上去，能成为使你成功的最有效和最重要的因素。现在世上鼎鼎大名的广告家曹格林先生在 30 年前到芝加哥的时候，

身上只有 50 元。现在这位曹君每年卖出口香糖的进益已达 30 万元。他在办公室的墙上，挂着一个镜框，上面写着安麦生的格言：“不论多么大的事没有热诚是不会成功的。”

过去，有一时我很信赖演说术的法则，但是几年之后，我慢慢地信赖演说的精神了。

已经去世的美国大政治家柏休安说：“通常所谓口才流利，就是说那人说话是从心底里发出来的，里面充满了热诚。一个诚恳的演说者，不妨缺乏知识，一篇能够说服听众的演说，能够把自己的心和听众的心融合为一，而不是单单把自己的记忆移入对方的记忆。演说者要欺骗听众比欺骗自己都要难。两千年前，有一位拉丁诗人说：“如果你想引出别人的眼泪，先须自己悲戚起来。”

德国著名的宗教改革家马丁·路德说：“如果我要写作或是祈祷、讲道， 我必定先要发怒，使我全身的血管都激涨起来，那时我的理解就变得更加敏锐了。”我们也许不必真的发怒，但我们必须预先激起自己的真诚；因为一匹马尚且会被有力的讲话所感动，何况我们是人类！著名的兽类训练家伦尼氏说过：一声怒骂，可以使马在 1 分钟内增加脉膊 10 跳。

这是我们必须牢记的要点：听众的态度，完全可以由我们来操纵，如果我们忧闷，听众也就忧闷；我们平谈，听从便就漫不经心；如果我们讲的话非常诚恳，确系发于内心而有自信力，听众一定将大为感动。

纽约名政论家李特登说：“大家都爱说自己只受理智的支配，其实整个世界，都可以被感情所转移，如果一个人单单竭力装得严谨和敏锐，那他一定失败无疑。但是如果他的话是从心底里发出来的，就不会失败了，不管他在讲重大的政治经济问题，或是个人的旅行杂谈，只要他感到心里确有一番非说不可的话，那他的演说，就会像火一般的炽热了。”

具有恳切和热诚的演说家，他影响听众的力量之大，像膨胀的蒸气一样； 即使他在修辞上犯了多少的错误，也不会惨败的。

古代雅典的伟大领袖柏休克里斯在每次演说之前，必定跪着向天神祈祷，不要在他的嘴里吐出一个没有价值的字来。所以他说出来的话，都是能够深入全国人民心中的真实的话。

惠赖凯珊是美国著名的女小说家，她说：“热情是每个做艺术家的秘诀

——每位演说家都该是艺术家——这是一个公开的秘密，这正像一个英雄不能拿假的武艺冒充真的本领一样。”

当你把热情和活力大量渗进演说时，往往可使听众不再留心你较小的错误。林肯演说时，声音高得刺耳，大演说家爱默生讲话口吃，胡克的声音太低，柯蓝讷讷不易出口，薛尔简直是锐声嗥叫，然而他们都用他们的热诚克服了这些障碍。