“把图放大了，可使人们更加注意”

“在演说开端讲些足以引起听众兴趣的话。”这是演说者人人应该熟记的成功秘诀。最近我在某处曾听人家演讲按期检查身体的必要，他一开端就讲“延年学会”的历史和组织，以及各种的工作情形，这真可笑，听众们那里会有兴趣留意这种学会的历史呢，他们最关心的是他们自己呀！

这位演说者为什么不先说这个学会和听众有着极大的关系呢？为什么他不这样开端：“诸位，你们知道按照人寿保险的表格，你今生还能活多少岁吗？据寿险统计学家说：你的寿命，还有你现在的年岁与 80 岁之差的三分之

二，比方你现在是 35 岁，那么你现在年龄和 80 岁之差是 45 岁，那么，你的

寿命就是还有 45 岁的三分之二了。换句话说，就是你还能活 30 年。活这样一些年龄够了吗。不，不够，我们谁都想多活几岁的。然而，这种表格，是根据几百万人的精确记录制成的，绝对不会有错。那么，你我不能希望逃过这个数字了吗？不，不，只要你小心谨慎的保养适当，一定不难达到这个目的。你第一步应该做的就是你得常常有一个详细的体格检查⋯⋯”以后，我们如果再详细的讲述为什么有按期检查体格的必要，听众自然会对这种延年学会的工作发生兴趣了。

再来举个例子：在上一季，我听一个学生讲述保护森林的切要，因为美国的森林，常常会被火延烧起来，每年损失不下千万。他是这样开端：“我们美国人，对于我们国家的无限资源，应当引为光荣。”随后就说出我们每年浪费不计其数的木材。他的开端未免太含糊空洞了。他没有显示他的题目和我们有着多么重大的关系。那天在座的听众中，有一位印刷家西普帕先生， 在业务上是与木材的浪费，有着重大关系的；还有一位银行家苏尔，由于浪费木材，影响全国人民财富极大，而且对这问题也有切身关系。如果他在开端说：“现在我要讲的题目，对于西普帕先生的营业以及苏尔先生的业务都有极大的关系。并且，对于我们大家生活上必需的食品的价格以及房屋的租金也都会发生重大的关系⋯⋯”不是更好吗？

也许你要疑心这种方法未免对于保护森林的重要性过分夸大了，不，不， 一点也没有夸大得“过分”，因为这正是依照心理学家郝巴德所说：“把图放大了，可使人们更加注意。”