草船借箭

采取“假定⋯⋯将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式。比如，在谈判中，不断地提出如下种种问题：“如果我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗？”

“如果我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的要求吗？” 在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有

助于双方为了共同的利益而选择最佳的成交途径。

然而，如果谈判已十分深入，再运用这个策略只能引起分歧。如果双方已经为报价做了许多准备，甚至已经在讨价还价了，而在这时，对方突然说： “如果我对报价做些重大的修改，会怎么样？”这样就可能损于已形成的合作气氛。

因此，“假定⋯⋯将会”这个策略，用在谈判开始时的一般性探底阶段， 较为有效。