三、产业用品市场营销策略规划

□策略规划的概念

策略规划的编制就是要确定企业的能力，并使之适合环境变化带来的机会。制定策略规划的目的是为了更好地分配企业各项资源。策略规划的编制程序中即包括对企业内部条件的分析，也包括对外界环境的分析。策略规划应有远见和适应性，要做到这一点，市场营销部门必须事先进行预测，制定组织上和经营管理上的相应计划，以走在环境变化的前面。

策略规划的编制程序包括以下七个环节：

  1. 评价企业的优势和弱点；

  2. 创造性地确定企业的独特能力；

  3. 估计市场的经济环境和它的变化趋势；

  4. 确定企业的长期目标；

  5. 根据企业现有生产条件，识别和恰当选择对企业有利的具体产品与市场机会；

  6. 确定具体的可衡量的战术目标，以实现长期的战略目标；

  7. 拟定实现已定产品和市场机会的各项目标和计划。

对上述计划编制程序中的每一个环节都可进行深入的考察。应看到这个程序并非一步一步按着上面排列的顺序进行的。大型企业可设专职计划人员处理这些事务，但在大多数企业，最高职能部门的经理和总经理担负着编制计划的主要责任。