□按消费者购买目标的选定程度区分

1. 全确定型。此类消费者在进入商店前，已有明确的购买目标，

   包括产品的名称、商标、型号、规格、样式、颜色，以至价格的幅度都有明确的要求。他们进入商店后，可以毫不迟疑地买下商品。

2. 半确定型。此类消费者进入商店前，已有大致的购买

目标，但具体要求还不甚明确。这类消费者进入商店后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，实现其购买目的，需要经过较长时间的比较和评定阶段。

1. 不确定型。此类消费者在进商店前没有明确的或坚定的购买目标，进入商店一般是漫无目的地看商品，或随便了解一些商品销售情况，

   碰到感兴趣的商品也会购买。