□购买类别的划分

由于产业用品购买本身的重要性和购买数量的不同，使的购买决策程序有的简单，有的复杂。因此，根据购买的对象，制定购买决策所需的时间以及参加决策的人数，可以把产业用品的购买分成三种：简单重购、修正重购和新购买。

简单重购。就是从原先的销售商那里购买以前已经买过的东西，购买的项目很少有变化。而采购人员只是根据过去销售商是否满足本企业需要和是否对销售商满意而对数量和供货单位略加调整。
修正重购就是对以前购买过的某些东西的购买，但需调查了解有关供应来源和购买条件的资料。因此，企业购买原材料时就可以要求

几个销售商报价，或电告几个重要的销售商要求他们提供有关其产品的资料。

新的购买就是对以前没有购买过的东西的购买。要经过从需要的确认，到确定所需物品的特性和数量，拟定指导购买的详细规格等购买决策程序的所有阶段。在这种较为复杂的购买决策中，购买程序的前面几个阶段相对来说比较重要；而后面几个阶段则对简单重复购买和修正的重复购买比较重要。在新的购买中，购买者以往的经验没有多大用处，他必须关心购买目的、确定重要的供应来源和制定评价各种供应来源的准则和资料。