□经济因素对消费者行为的影响

经济因素过去是、今后仍将是制约消费行为的一个基本因素。在现实生活中，多数消费者在购买满足日常基本消费需要的商品时是理智的，即：他们遵循的是“最大边际效用”的原则。就是说，他们会根据自己有限收入，根据所获得的市场信息，去购买对自己最有价值的东西。

受经济收入有限性的影响：绝大多数消费者对商品价格反应敏感， 对商品的性能、质量较为重视，（包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服务可靠性等）。西方经济学家通过大量研究认为：消费需求与商品价格紧密相关，当收入水平不变时，价格上涨，需求量下降；而价格下跌时，需求量相应提高。西方国家把这种商品价格与需求量之间相反的关系通称为：“需求定律”。现实中“物美、价廉”，一直是多数消费者购买商品的理想选择标准。作为一个消费者，他的收入总是有限的，面对众多的商品，消费欲望与实际收入的矛盾，使得人们每一次购买都很慎重。即：在不超出支付能力的限度内，选择一个质量较为理想的商品。

从经济角度分析消费者购买行为，“边际效用递减规律”也是一个十分重要的消费现象，例如：对于一个缺少衬衣的人来说，第一件衬衣无疑最有价值；有了三、五件衬衣，则需求就不再迫切；当有足够的衬衣之后，一般人们不会再去购买，因为人们还要用有限的收入去购买其他需要的商品。

需要特别注意的是：随着商品经济的发达，人们经济收入的不断增长，消费需求变得纷繁复杂，尤其心理需要在消费需求中变得越来越重要，这就使经济因素对消费者购买行为的支配作用相对减小，而社会， 心理因素日益成为制约消费行为的重要方面。