《STP 营销——市场细分、目标市场选择与产品定位》企业的竞争定位与营销策略

八仙过海，各显神通。

在一个目标市场上，各竞争者之间的目标和资源情况都不尽相同， 他们的策略也有所不同。公司的规模大小不等，资源条件相差很多。因此各公司会在目标市场上占据不同的竞争位置。一般说来，公司在其所处的行业中占据下面 6 种竞争地位的一种：

第一，支配的竞争地位。这类公司控制着其它竞争对手的行为，可以在一个大范围内选择其营销策略。

第二，强大的竞争地位。这类公司可以单独行动，而不至于危及本公司长期的市场地位；不论竞争者如何行动，都可以保持长期的地位。第三，有利的竞争地位。这类公司拥有可供在执行特定策略时利用

的力量，并有较多改善其市场地位的机会。

第四，守得住的竞争地位。这类公司经营状况令人满意，足以保证继续营业，但它是在占优势地位的公司默许容忍之下存在的，改善其市场地位的机会较少。

第五，弱小的竞争地位。这类公司的经营情况难以令人满意，但仍有改善的机会，它必须改弦更张，否则就要退出市场。

第六，不能生存和发展的竞争地位。这类公司经营情况极差，而且没有改善的机会。

每个企业或业务单位都可认清其自身在上述这些竞争地位中所处的位置。业务单位的竞争地位及其在产品生命周期中所处的阶段将有助于其决定是否要投资、维持现状、收缩或退出所在的行业。

另外一种关于竞争地位的划分方法就是我们在本节要讨论的。根据公司在目标市场上所起的作用不同，公司的市场占有率大小也不同，将公司分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场拾遗补缺者。