□确定购买时间

消费者在决定购买时间时，有时候受内在因素的影响大些，有些时候则受环境因素的影响大些，于是就出现了购买时间方面的特殊现象和普遍现象。特殊现象主要包括以下几个方面：

消费者目前货币支付能力的限制。为此，他就必须决定是运用分期付款的方式，或是通过向亲朋好友告贷以提前购买某商品或劳务，

还是将其列入家庭消费计划里，逐月储蓄，积得成数后再行购买。
消费者的精力有限。时间安排不过来，也会推迟甚至取消某种商品或劳务的消费。譬如某晚既有好电影，又有好电视节目，又要参加预约的社交活动，那么，该消费者只好取消当晚看电影和电视的消费活动。
其他方面的考虑。例如，理智性或经济型的消费者在购买新产品时，有时会考虑到产品生命周期对欲购产品的质量和价格的影响。他会耐心地等待直到该产品已进入成熟阶段，产品质量可靠，价格稳中有降，通过市场信息反馈，产品实现了更新换代时方才购买。总之，由于消费者在财力、精力、消费价值观念等方面不尽相同，于是购买时间因人而异。

不过，从总体上看，消费者在确定购买时间方面还是有规律可循的。它一般与季节更替、节日风俗、假日休息、收入兑现时间以及消费者所处的生命周期的不同阶段密切相关。冷饮、电风扇等解渴降温物品一般在夏季购买，而大衣、羽绒衣等御寒服装的销售则多在冬天。节日不仅会影响一些特殊商品的销售（如中秋节的月饼，端午节的粽子），而且由于家庭成员共享的闲暇时间的增加、节日喜庆的气氛以及约定俗成的消费习惯，节假日期间往往出现购物热潮。消费者固定收入和预期收入兑现时间，农村出现在秋收后，城镇职工在年终奖金发放时，渔区、茶区和水果产地则出现在海产、茶叶和果品丰收之后。与此相适应，高档耐用消费品的销售量便会剧增。可见，由于上述自然环境和社会环境因素的影响，消费者在购买时间上也存在着同步现象。因此，只要根据产品特性，认真观察研究消费周期及购买时间上的特点，企业就能够大致掌握消费者购买时间方面的规律，合理安排生产，及时组织货源，满足目标消费者在购买时间方面的具体要求。