第三节 世界市场的运销渠道与信息网络一、世界市场的运输渠遁

世界市场的商品运输渠道主要有：陆上运输包括铁路和公路运输，水上运输包括内河运输、沿海运输和远洋运输，航空运输管道运输，集装箱运输， 以及各种多式联运等。这些铁路干线、高速公路、河道、港口、海运航线、航空线和管道等构成了世界市场的运输网。

铁路运输的特点是牵引力大，运输能力强，速度快，具连续性、时间性， 能耗较小，成本较低。至今在世界各国运输网中，特别是在内陆国，铁路运输仍起着骨干作用，也是国际贸易货物流转的重要工具。目前，世界铁路总里程已达 140 多万公里，铁路运输在国际贸易货物运输中占第二位。

公路运输担负着为海运和铁路集散客、货的任务，而且在实现“门到门”、“门到场”、“门到站”的运输中，起着十分重要的作用。公路运输不仅对自然条件有较强的适应性、灵活性和机动性，而已汽车本身不需集结编队， 货物损耗较小，速度快，加之高速公路的广泛兴建和发展，为实现流量大、安全、经济以及联合运输创造了良好条件。公路运输在短途运输中起着骨干作用。

水上运输是运送大宗货物的最经济的运输方式。其特点是不仅载量大、投资省和运费低，而且线路分布广，劳动生产率高，其中海上运输是发展国际贸易的强大支柱。目前国际贸易货物运量的 2/3 以上是通过海运来完成的。

航空运输是最快的运输方式，对旅客及贵重物品、急需货物的远程运输， 有着特殊的意义。航空运输担负着国际间的快速客运、报刊、邮件等货物的运输重任。

管道运输是新型的最经济的运输方式之一。它主要用于运输液体原油、成品油、气体天然气、煤气等货物，也可运输固体物质，如煤炭、矿石等。集装箔运输是 60 年代末兴起的运输方式，它将杂货在发货地装进标准规

格的“集装箱”内，运至专用的“箱运码头”，再以“箱运设备”装上“集装轮船”，运至目的地，再运至储存地点。目前世界已有集装箱航线 500 多

条，已连成的集装箱港口 300 多个，已形成一个世界性的集装箱运输体系。

它在世界海运杂货运输上已占支配地位。在 60 年代末兴起的另一种运输方式是大陆桥运输 LandBridge Transport。大陆桥是指把海与海联结起来的横贯大陆的铁路。大陆桥运输则是利用大陆桥进行国家集装箱海陆联运的一种运输方式。目前广泛使用的大陆桥有西伯利亚大陆侨和北美大陆桥包括美国大陆桥和加拿大大陆桥。多式联运是在集装箱运输的基础上产生并发展起来的新型的运输方式，也是近年来国际运输发展较快的一种综合连贯运输方式。国际多式联运一般以集装箱为媒介，把铁路运输、公路运输、内河运输、海上运输、航空运输等传统的单一的运输方式有机地结合起来，化为一体加以有效地综合利用，构成一个连贯的过程，来完成国际间的运输任务。国际贸易对运输的要求是综合而全面的，不仅要求载量大、成本低、投资少、速度快，而且要求运输的安全性和连续性。但各种运输方式对这些技术经济指标的满足程度各有不同，所以如何选择运输方式至关重要。二、世界市场的销售渠道商品从生产者到消费者之间的渠道，称为销售渠道。世界市场的销售渠道通常由三个部分构成：第一部分是出口国的销售渠道，包括生产企业和贸易企业；第二部分是出口国与进口国之间的销售渠道，包括贸易双方的中间商；第三部分是进口国的销售渠道，包括经销商、批发商和零售商。

国际销售渠道的一般类型如下：

出口国 进口国

1.出口企业⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯国外顾客

2.出口企业⋯⋯⋯⋯⋯出口商⋯进口商⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯国外顾客

1. 出口企业⋯中间商⋯出口商⋯进口商⋯⋯⋯⋯⋯零售商⋯⋯国外顾客

2. 出口企业⋯中间商⋯出口商⋯⋯⋯⋯⋯批发商⋯零售商⋯⋯国外顾客

3. 出口企业⋯中间商⋯出口商⋯进口商⋯批发商⋯零售商⋯⋯国外顾客

4. 出口企业⋯中间商⋯出口商⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯零售商⋯⋯国外顾客

7.出口企业⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯零售商⋯⋯国外顾客第 1 种是国内生产企业自行出口，到进口国则直接卖给用户。例如企业

接受国外顾客订货并以邮寄方式交货。第 2 种是国内生产企业避开中间商直接卖给出口商出口到进口国；进口国也避开批发，零售等中间商直接卖给用户。这种渠道多见于大宗商品交易，因为这类商品均有国际市场价格，而且买主与卖主都比较集中，不宜太多的中间商插手分享利润。第 3、4、5 种类型大多适用于消费品，为便于销售一般通过中间商，但使用的多寡视具体商品而定。第 6、7 种类型一般适用于出口国与进口国的大百货公司、超级市场、连锁商店等。

随着国际贸易的扩大，世界上许多大城市出现了各种不同类型的国际贸易中心，它们也成为重要的世界市场销售渠道。

国际贸易中心是集结着国际商品和贸易机构的地方。它一般包括两种类型：一种是以交通枢纽、地理位置等优越条件而形成的国际商品集散中心， 通常是国际港口和铁路枢纽；另一种是为开展国际贸易提供交易场所的中心

城市，设有国际商品交易所、国际博览会和国际拍卖中心等。(一)国际商品交易所

国际商品交易所是一种有组织的固定商品市场，是世界市场 L 进行大宗商品交易的特殊场所。商品交易所与普通市场不同，其区别主要在于其经营活动是根据交易法和交易所的条例进行。商品交易所的交易一般有以下特点：①必须在规定的时间与地点进行；②必须通过交易所直接进行交易；③ 通常是根据商品的品级标准或样品进行交易；④成交后，一般无需交割实物， 卖方只把代表商品所有权的证件转让给买方。

国际商品交易所的交易一般分为现货交易与期货交易两大类。

1. 现货交易 Spot Trading，又称实物交易，是指实际商品的即期交割。这种交易与一般贸易做法没什么区别，交易的目的是买卖实物。交易所只是为这种交易提供场所和各种合同格式，并协助解决交易纠纷等事项。现货交易不是交易所的主要业务。

2. 期货交易 Future Trading，是买卖双方在商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，最后达成交易的一种贸易方式。双方成交后，要经过一段时间才进行交割。实际上，期货交易并没有真正实现实物交割，买卖双方只是支付或者取得签订合同之日起与履行合同之日的价格差额。即在合同到期前，买方就卖出原先所买的、卖方就买进原先所卖的“期货合同”，两相冲销，以赚取买进卖出或卖出买进之间的差价。期货交易是商品交易所的主要业务，故又称交易所为期货市场。交易所为期货交易备有标准期货合同，具体规定了商品的品级、数量、交货期、保证金等条件。

商品交易所的期货交易一般有两种不同性质的做法，一种是“买空卖空”，一种是“套期保值”。

“买空卖空”是利用期货合同作为赌博筹码，根据不同时期的价格涨落， 买进或卖出期货合同来赚取价格差额。这是一种纯投机性质的活动。投机者在行市看涨时，大量买进期货合同，待价格上涨后再抛售出去，这种做法是买空，俗称“多头”；反之，在行市看跌时，则大量卖出期货合同，待价格下跌后再补进，这种做法是卖空，俗称“空头”。如果行市正如投机者所料， 便可大获其利，否则将适得其反。

“套期保值”又称“海琴”Heidging，是指从事实物交易的人在买进或卖出实际货物的同时，在交易所卖出或买进同等数量的期货，以转移现货的价格风险。由于实际货物与期货价格的变动趋势往往一致，故这种等量的对立的买和卖，就可避免或减少价格发生不利变动的损失，使实际货物买卖可能的亏损能从期货买卖的盈利中得到补偿。海琴业务实际上是双重交易。实际货物卖出，在期货市场保值买进的做法叫买期保值；而实际货物买进，在期货市场保值卖出的做法叫卖期保值。需要特别指出的是，套期保值主要用于转移实物交易价格发生不利变化可能带来的风险。如果实物交易价格趋势向有利方向发展，则做套期保值不仅不起作用，反而还会起负作用，使实物交易因为价格有利变动而带来的好处，为期货交易的亏损所抵销。

商品交易所主要设在发达国家的中心城市。交易所交易的商品主要是大宗初级产品，如谷物、棉花、食糖、油料、黄麻、橡胶、羊毛、茶叶，可可， 咖啡、有色金属等。国际上有 50 多种农产品和原料是在交易所进行交易的，

其成交额约占世界出口贸易总额的 15％—2O％。世界上最早的交易所是 1531 年在比利时的安特卫普建立的。现在世界上最大的商品交易所设在纽约和伦

敦。

(二)国际博览会

国际博览会又称国际集市，是开展国际贸易和经济技术交流的重要场所。主办国将本国商品带到博览会展出，同时也邀请其他国家和地区参加， 借此宣传和推销商品，促进国际贸易的发展。国际博览会有综合性和专业性两种。综合性的博览会各种商品均可展出与交易，专业性的博览会只限某些商品的展出与交易。

1851 年夏天，英国伦敦举行了第一次世界博览会。 100 多年来，国际博览会有增无减，展出面积不断扩大；由商品展出发展到技术成果、专利的展出。世界上已有数百个城市举行定期或不定期的国际博览会。世界著名的国际博览会城市有英国的伦敦，法国的巴黎、里昂，德国的莱比锡、法兰克福、慕尼黑和科隆，美国的纽约、芝加哥和旧金山，奥地利的维也纳，意大利的米兰，热那亚，瑞士的日内瓦、巴塞尔，比利时的布鲁塞尔，荷兰的乌德勒支，西班牙的马德里，加拿大的蒙特利尔，日本的东京、大坂和濑户， 澳大利亚的悉尼，巴拿马的巴拿马城，叙利亚的大马士革，阿尔及利亚的阿尔及尔，智利的圣地亚哥，哥伦比亚的波哥大，中国的广州等。

(三)国际商品拍卖中心

国际商品拍卖是指经过专门组织的、在一定的时间和地点举行的商品交易。在拍卖中心出售的商品在拍卖前，买主须进行验看。在商品拍卖后，拍卖的举办人、卖主，对商品的质量都不接受任何索赔。

拍卖一般有三种出价方式：

1. 增价拍卖，又称淘汰式拍卖，这是一种买方叫价拍卖。即拍卖人宣布预定的最低价格，由竞买者竞相加价，直到出价最高时由拍卖人接受而达成交易。增价拍卖是最常见的拍卖方式。

2. 减价拍卖，又称荷兰式拍卖，这是一种卖方叫价拍卖。即拍卖人先开出最高价，然后逐步降低叫价，直至有人接受而达成交易。这种方式常用于拍卖鲜活商品，如水果、蔬菜、鲜花等。

3. 密封递价拍卖，又称招标式拍卖。即由拍卖人事先公开某批商品的估价，然后竞买者将自己的出价密封寄交拍卖人，由拍卖人进行审查比较，选择出价最高者表示接受而达成交易。

国际拍卖是一种竞买方式。在国际贸易中，通过拍卖进行交易的商品大都是一些品质不易标准化，或难以长期储存，或历史上有拍卖习惯的商品， 主要有：毛皮、原毛、鬃毛、茶叶、烟草、蔬菜、水果、花卉、观赏鱼、热带木材、牲畜主要是马。

国际上进行拍卖的商品大都有自己的拍卖中心。如水貂皮的主要拍卖中心是纽约、蒙特利尔、伦敦、哥本哈根、奥斯陆、斯德哥尔摩。羊羔皮的主要拍卖中心是伦敦。茶叶的拍卖中心是加尔各答。烟草的拍卖中心是纽约、阿姆斯特丹。蔬菜和水果的拍卖中心是安特卫普和阿姆斯特丹。马匹的拍卖中心是多维尔、伦敦、莫斯科。